Commercial B To B H/M

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Responsabilités clés :
Développement commercial :
Déployer une stratégie de conquête active sur un périmètre géographique défini afin d'élargir le portefeuille de comptes.
Gestion de la relation client :
Assurer le suivi et la pérennisation des partenariats en place. Identifier les leviers de croissance, proposer des solutions sur-mesure et garantir la résolution efficace des problématiques opérationnelles.
Négociation stratégique :
Interagir avec des interlocuteurs de haut niveau (directions générales, financières ou opérationnelles) pour convaincre et finaliser des accords commerciaux à robusto valeur ajoutée.
Pilotage de l'activité terrain :
Organiser des tournées régulières pour assurer une présence physique auprès des prospects et clients. Assurer le traitement des opportunités générées en interne tout en menant une démarche de prospection directe.
Synergie d'équipe :
Contribuer activement aux échanges collectifs et aux réunions de service.
Rayonnement professionnel :
Cultiver son réseau et représenter l'entité lors d'événements sectoriels stratégiques.
Pilotage et reporting :
Rendre compte de l'activité et des indicateurs de performance via les outils de gestion dédiés, en lien étroit avec la direction régionale.
Mobilité :
Assurer les déplacements nécessaires à la bonne exécution de la mission.
Conformité :




Veiller à la stricte application des orientations commerciales définies par la direction.
Profil recherché :
Notre client, acteur majeur de son secteur, recherche un collaborateur doté d'une solide culture commerciale pour renforcer ses équipes. Le candidat idéal devra démontrer une réelle appétence pour le développement de services et la gestion de la relation client, tout en incarnant les valeurs et le positionnement de la structure.
Compétences et aptitudes attendues :
Expertise avérée des cycles de vente et des techniques de négociation.
Capacité à analyser les dynamiques de marché et à appréhender les spécificités d'une gamme de solutions complexes.
Aisance relationnelle et excellente expression orale, indispensables pour représenter l'organisation auprès d'interlocuteurs variés.
Maîtrise des outils informatiques de gestion et des environnements digitaux internes.
Rigueur dans le respect des standards de qualité et de l'image de marque.
Prérequis indispensables :
Expérience professionnelle confirmée d'au moins 24 mois dans une fonction commerciale opérationnelle.
Maîtrise courante du français (niveau B2/C1) et parfaite aisance en italien (niveau C1/C2).
Permis de conduire de catégorie B en cours de validité.

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