Key Account Manager Coop E Conad
Pubblicato il 03-10-2026 - Ferrarelle in Emilia-Romagna
Italia, Emilia-Romagna, Emilia, Industria alimentare, Commerciale/Vendite
Luogo di lavoro: Italia , Emilia-Romagna , Emilia
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Ferrarelle Società Vantaggi ricerca un/una Key Account Manager a cui affidare la gestione e lo sviluppo delle Cooperative COOP e CONAD assegnate.
La risorsa sarà responsabile del raggiungimento degli obiettivi di volume, fatturato e redditività, sviluppando una relazione commerciale solida e duratura con i clienti di riferimento.
Principali responsabilità
Gestire direttamente le Cooperative COOP e CONAD assegnate e i relativi interlocutori commerciali.
Definire e negoziare gli accordi commerciali annuali, nel rispetto delle linee guida e degli obiettivi aziendali.
Elaborare il piano cliente, definendo obiettivi, assortimenti, attività promozionali, investimenti e iniziative di sviluppo.
Gestire e monitorare il conto economico dei clienti, con particolare attenzione a Net Sales, marginalità, condizioni commerciali, investimenti e scostamenti rispetto a Budget e Forecast.
Predisporre il forecast periodico di volumi e fatturato e monitorare i principali KPI commerciali.
Analizzare andamento del business, mercato e concorrenza, individuando opportunità di crescita e azioni correttive.
Collaborare con Trade Marketing, Marketing, Demand Planning,
Customer Service e Logistica per garantire la corretta esecuzione degli accordi e dei piani commerciali.
Presidiare le principali tematiche amministrative e commerciali relative ai clienti assegnati, inclusi prezzi, contributi, note credito e condizioni di pagamento.
Profilo ricercato
Esperienza di almeno 3-5 anni in ruoli di Key Account Management nella GDO
Preferibile conoscenza del sistema COOP e/o CONAD e delle sue Cooperative.
Solida capacità di lettura e gestione del conto economico cliente.
Ottime capacità negoziali, analitiche e relazionali.
Esperienza in budgeting, forecasting e analisi delle performance commerciali.
Ottima conoscenza di Excel e degli strumenti di reporting.
Autonomia, orientamento al risultato e capacità di lavorare in team.
Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale.
Laurea in discipline economiche o equivalenti preferenziale.
Patente di guida B.
Contratto e Inquadramento
CCNL di riferimento: Industria Alimentare;
Contratto a tempo indeterminato, Range RAL
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La nostra organizzazione opera nel rispetto della parità di genere e con l'impegno di sostenere l'inclusività e la diversity.
La preghiamo di sottoporre la sua candidatura evitando di fornire informazioni relative a matrimonio e gravidanza e responsabilità familiari.
Le candidature non devono contenere informazioni relative allo stato di famiglia dei candidati o alla loro eventuale gravidanza.
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