Sales Manager
Pubblicato il 05-10-2026 - Pacini Group in Roma
Pacini Group, Real Estate Advisory, Hospitality Development & Hotel Management, da oltre 20 anni realizza progetti unici e di ispirazione nel mondo dell’ospitalità con un approccio multidisciplinare e una visione non convenzionale, offrendo esperienze memorabili. Impegno, creatività, passione, ricerca e sviluppo sono alcuni dei pilastri su cui si fonda Pacini Group, sinonimo di lusso, calda accoglienza e servizio personalizzato.
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Siamo alla ricerca di un/una Sales Manager motivato/a, organizzato/a e appassionato/a di ospitalità, desideroso/a di entrare a far parte di un ambiente giovane, vivace e orientato all'eccellenza.
La risorsa, a diretto riporto del Director of Sales, sarà responsabile dello sviluppo commerciale del portafoglio assegnato, contribuendo al raggiungimento degli obiettivi di vendita e all'espansione della presenza del brand nei mercati nazionali e internazionali, in linea con le strategie aziendali.
Responsabilità
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- Sviluppare e consolidare relazioni commerciali con clienti corporate, leisure, MICE, agenzie di viaggio e partner strategici.
- Implementare le strategie commerciali definite dal Director of Sales, contribuendo al raggiungimento degli obiettivi di revenue e market share.
- Gestire e sviluppare il portafoglio clienti assegnato, garantendo elevati livelli di fidelizzazione e soddisfazione.
- Identificare nuove opportunità di business attraverso attività di prospecting e sviluppo commerciale.
- Preparare offerte commerciali, negoziare contratti e monitorarne l'esecuzione.
- Collaborare con il Director of Sales nella definizione e nell'implementazione del piano commerciale annuale.
- Monitorare costantemente il mercato,
i competitor e le tendenze del settore, condividendo analisi e opportunità di sviluppo.
- Collaborare con il reparto Marketing per la realizzazione di campagne promozionali, attività di comunicazione e materiali di vendita.
- Rappresentare l'azienda durante fiere di settore, workshop, sales mission, eventi e incontri di networking.
- Aggiornare regolarmente il CRM e predisporre report periodici sull'attività commerciale e sulle performance di vendita.
- Collaborare con i reparti Revenue, Reservations e Operations per garantire un'eccellente esperienza del cliente e una gestione efficace delle opportunità commerciali.
- Laurea in Economia, Marketing, Hospitality Management o discipline affini.
- Esperienza di almeno 3-5 anni nel ruolo di Sales Manager o Sales Executive presso strutture alberghiere 4 e/o 5 stelle o gruppi alberghieri.
- Ottima conoscenza del mercato hospitality nazionale e internazionale.
- Spiccata attitudine commerciale e forte orientamento al raggiungimento degli obiettivi.
- Eccellenti capacità relazionali, comunicative e negoziali.
- Ottima conoscenza dei principali strumenti informatici e dei sistemi CRM.
- Capacità di lavorare in autonomia, organizzare il proprio lavoro e collaborare efficacemente con team multidisciplinari.
- Disponibilità a frequenti trasferte per visite commerciali, eventi e fiere di settore.
- Ottima conoscenza della lingua inglese; la conoscenza di una seconda lingua costituisce titolo preferenziale.
- Inserimento in una realtà dinamica, innovativa e in continua crescita nel settore dell'hospitality di lusso.
- Opportunità di sviluppo professionale e crescita interna. xysqume
- Formazione continua e percorsi di sviluppo delle competenze.
- Ambiente di lavoro giovane, collaborativo e orientato all'eccellenza
- Inquadramento secondo livello CCNL Commercio Confcommercio
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