Sales Area Manager - Mercato Europa

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Risorse Professional , società specializzata nella Ricerca e Selezione di profili Middle e Senior Management, ricerca per azienda in provincia di Modena un/una:

È il candidato/la candidata ideale per questa opportunità? Lo scopra leggendo la panoramica del ruolo qui sotto.
Posizione

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- Gestire e sviluppare il portafoglio clienti esistente;

- Identificare nuove possibilità di business nell'area assegnata;

- Acquisire nuovi clienti (OEM, distributori);

- Analizzare il mercato e la concorrenza;

- Proporre strategie di penetrazione e sviluppo territoriale:

- Effettuare visite commerciali periodiche con disponibilità ad effettuare trasferte estere in Europa;

- Comprendere esigenze tecniche e applicative;

- Collaborare con Application Engineer per soluzioni personalizzate;

- Negoziare condizioni commerciali nel rispetto delle policy aziendali;

- Monitorare soddisfazione cliente e fidelizzazione;

- Redigere e supervisionare offerte tecnico-commerciali;

- Gestire trattative complesse e contratti quadro;

- Monitorare marginalità e pricing;

- Garantire il rispetto degli obiettivi di fatturato e margine;

- Attività di Reporting e Pianificazione, comporta di:

- Redigere report periodici su andamento vendite e forecast;

- Monitorare KPI commerciali (fatturato, margine, nuovi clienti, etc.);





- Pianificare budget e previsioni di vendita;

- Partecipare a fiere ed eventi di settore.

Requisiti

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- Diploma tecnico o Laurea in Ingegneria Meccanica/Gestionale o Economia

- Esperienza di almeno 5 anni in ruoli commerciali nel settore metalmeccanico, con preferenza oleodinamico

- Preferibile esperienza nella vendita di pompe e/o motori

- Esperienza nella gestione di clienti industriali e distributori

- Buona conoscenza della lingua inglese, è un plus la conoscenza di altre lingue

- Buona lettura del disegno tecnico;

- Conoscenza base di applicazioni meccaniche e oleodinamiche

- Conoscenza dinamiche xjncmbx di pricing e marginalità;

- Conoscenza Windows e utilizzo avanzato del pacchetto Office (Excel, Word, Outlook, Power point, etc.);

- Forte orientamento al risultato;

- Capacità negoziale;

- Autonomia organizzativa;

- Problem solving;

Altre informazioni

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- inserimento diretto in azienda contratto a tempo indeterminato

- Range di RAL: 50.000€-60.000€ + auto + mbo

- disponibilità a svolgere trasferte (circa 30%)

- flessibilità lavorativa: possibilità di alternare il lavoro in ufficio e da remoto in base alle esigenze richieste per il ruolo

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