Account Manager/Executives

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Cosa stiamo costruendo
Il modo in cui le persone cercano e scelgono hotel sta cambiando.
Sempre più viaggiatori non cercano più soltanto su Google o sulle OTA, ma chiedono direttamente a ChatGPT, Gemini, Claude, Perplexity e agli altri AI assistants dove andare e quale hotel scegliere.
In dAirect stiamo costruendo la tecnologia che permette a hotel e hospitality business di essere trovati, compresi e raccomandati dagli AI assistants. La nostra piattaforma monitora come hotel e brand vengono rappresentati nel mondo AI e utilizza un sistema agentico che osserva, comprende e agisce sul web per migliorarne progressivamente la presenza digitale. Stiamo costruendo una nuova categoria all’intersezione tra AI, marketing e hospitality.
E stiamo cercando una delle prime persone che contribuirà a costruire il nostro team Sales.

Cerchiamo un Account Executive con 3-5 anni di esperienza commerciale che conosca già il mondo hospitality e abbia esperienza diretta nella vendita a hotel e gruppi alberghieri.



Lavorerai a stretto contatto con il CEO e sarai tra le prime persone del team Sales di dAirect.
Cerchiamo una persona capace di capire il cliente, vendere valore e chiudere deal, contribuendo allo stesso tempo a costruire il modo in cui venderemo nei prossimi anni. Stiamo proponendo un prodotto attuale in una categoria che sta nascendo adesso. Per questo non basta saper presentare bene una piattaforma: dovrai essere capace di spiegare un cambiamento di mercato, far emergere un bisogno e trasformarlo in una decisione d’acquisto

Condurrai discovery, demo, proposte commerciali, negoziazioni e closing
Gestirai pipeline, follow-up, forecast e CRM con grande disciplina
Costruirai relazioni con decision maker di hotel e gruppi alberghieri (General Manager, Marketing Director, Proprietà)
Lavorerai direttamente con il CEO per migliorare sales process e sales playbook
Porterai continuamente insight dal mercato al resto del team

3-5 anni di esperienza in ruoli commerciali B2B
~ Esperienza

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