05 ott - Milano
Enpal
Questa posizione è in Enpal
Il processo di selezione sarà interamente gestito Enpal.
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# Descrizione dell'azienda Enpal è il green unicorn #1 in Europa. Nata a Berlino nel 2017 e attiva in Italia dal 2023, Enpal ha più di 70 mila clienti soddisfatti. L'obiettivo dell'azienda è diventare il punto di riferimento per i propri clienti per la propria indipendenza energetica a 360 gradi: attraverso il fotovoltaico, la batteria di accumulo, la wallbox e la pompa di calore, il tutto integrato da tecnologie ed esperienze digitali. # Descrizione del ruolo In Italia le partnership commerciali sono una delle principali leve di crescita e il canale è in piena costruzione. Cerchiamo una persona che lo sviluppi da zero: individua i partner potenziali, li contatta direttamente, conduce la trattativa fino alla firma e ne segue l'avvio. Alla crescita del portafoglio si affianca la responsabilità di far funzionare le partnership nel tempo, guidando il team dedicato e coordinando i team interni affinché ogni accordo produca volumi concreti. È un ruolo operativo e imprenditoriale, con ampia autonomia e impatto diretto sui risultati. # Responsabilità principali **Sviluppo di nuove partnership** * **Mappare l'ecosistema di riferimento** — utility nazionali e regionali, operatori telco e retail, istituti di credito al consumo, aggregatori, piattaforme digitali e associazioni di categoria — definendo priorità e tesi commerciale per ciascun target. * **Generare autonomamente nuove opportunità**, individuando i decisori corretti e attivando il contatto diretto attraverso i canali più efficaci, fino all'ottenimento del primo incontro. * **Costruire e presentare la proposta di valore**, traducendo l'offerta Enpal negli obiettivi di business del partner: acquisizione clienti, fidelizzazione, nuove linee di ricavo. * **Condurre la negoziazione fino alla firma**, coordinandosi con i team Legal, Finance, Prodotto e Vendite sugli aspetti contrattuali ed economici.
**Gestione e crescita del portafoglio** * **Presidiare l'avvio e la crescita delle partnership attive**, guidando il team dedicato nelle attività operative quotidiane e assicurando che ogni accordo generi i volumi previsti. * **Fare da punto di riferimento tra partner e organizzazione interna**, coordinando Vendite, Marketing, Operations e Prodotto per garantire un'esecuzione fluida. * **Monitorare KPI e performance** di ciascuna partnership, mantenendo la pipeline aggiornata in CRM e riportando periodicamente al management su avanzamento e risultati. * **Analizzare mercato, concorrenza e contesto regolatorio**, partecipando a eventi e fiere di settore per rafforzare il posizionamento di Enpal e individuare nuove aree di collaborazione. # Requisiti * Esperienza di almeno 4 anni in business development, partnership o vendita B2B complessa, con cicli di vendita lunghi e interlocutori di livello direttivo. * Esperienza diretta e documentabile nello sviluppo di collaborazioni commerciali avviate da zero, dal primo contatto alla firma. * Attitudine proattiva nella generazione autonoma di opportunità e nel contatto diretto con nuovi interlocutori. * Solide competenze negoziali e comprensione degli aspetti economici e contrattuali di un accordo commerciale. * Esperienza nel coordinamento di un team e di progetti trasversali tra più funzioni aziendali. * Forte orientamento ai risultati, capacità di analisi ed eccellenti doti comunicative. * Italiano madrelingua o equivalente; buona conoscenza dell'inglese. # Cosa offriamo: * **Contratto**: Tempo indeterminato – 3° livello del CCNL Commercio * **Retribuzione**: Ral da 33.000€ a 38.000€ commisurato all’esperienza e alle competenze, comprensivo di **13ª e 14ª mensilità** * **Bonus variabile**: Fino a **€15.000 lordi annui** * **Indennità di non concorrenza**: Inclusa * Ambiente di lavoro **agile e stimolante** * Opportunità di **crescita professionale** * Percorsi di **formazione continua** * **Hardware aziendale fornito**
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