Pre Sales Manager

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SD Worx è uno dei principali fornitori europei di servizi Payroll e HR, con una presenza internazionale. Siamo presenti con uffici in tutta Europa e a Mauritius. Il nostro obiettivo è dare vita a soluzioni per le persone, aiutando organizzazioni di ogni dimensione a trasformare le Risorse Umane in una fonte di valore sia per il business sia per le persone.
Le nostre soluzioni HR coprono l'intero ciclo di vita del dipendente: dalla gestione delle retribuzioni all'attrazione, valorizzazione e sviluppo dei talenti.
Siamo alla ricerca di un Pre Sales Manager che lavori stretto contatto con i team commerciali offrendo competenze specialistiche, supporto e la capacità di trasformare le esigenze dei clienti in possibilità di business nell’ ambito delle soluzioni tecniche per la gestione delle paghe.
Nel cuore delle attività commerciali, ricopre un ruolo chiave: comprendere con precisione le esigenze dei prospect, strutturare risposte tecnico-funzionali efficaci e guidare la preparazione delle risposte a gare d’appalto e capitolati,



utilizzando strumenti di Intelligenza Artificiale e di pricing aziendali.
Partner strategico per i team Sales e Operations, contribuisce allo storytelling commerciale, prepara presentazioni e demo per i prospect e affianca i commerciali durante l’intero ciclo di vendita, fino alla chiusura del contratto.
Principali responsabilità
- Presentare i prodotti e i servizi SD Worx come soluzione e SD Worx come partner a tutti gli stakeholder, sia a livello introduttivo sia approfondito, dalla narrazione commerciale fino agli approfondimenti tecnici durante gli incontri con i potenziali clienti, con l’obiettivo di sviluppare le vendite.
- Individuare e analizzare gli obiettivi e le sfide dei prospect/clienti, traducendoli nelle soluzioni offerte dal portafoglio SD Worx.
- Identificare problematiche tecniche su specifici account e sviluppare/posizionare soluzioni adeguate, predisponendo la documentazione necessaria (schemi architetturali, documenti tecnic

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