Area Sales Manager
Pubblicato il 05-10-2026 - Altro in Italia
Settore: Calzatura
Categoria: Prodotti chimici, di gomma e plastica
Luogo di lavoro: Milano
Per un gruppo industriale internazionale leader nella produzione di materiali poliolefinici ed elastomerici ad alto valore aggiunto, partner strategico dei principali player globali nei settori Wire & Cable, tubi e raccordi, beni di consumo (footwear) e applicazioni tecniche, selezioniamo un/una Area Sales Manager per il presidio e lo sviluppo dei mercati internazionali.
La figura avrà un ruolo chiave nel consolidamento del business e nella crescita del portafoglio clienti, con forte orientamento alla valorizzazione tecnologica dei materiali, all'innovazione e alla sostenibilità.
Responsabilità
Coordinare e ottimizzare la crescita del business nei mercati di Spagna, Portogallo, America Latina, Turchia e su clienti chiave in Italia, attraverso piani di rilancio e iniziative dedicate.
Gestire e selezionare i business partner (agenti), formando e guidando la rete commerciale per massimizzare il valore generato.
Effettuare visite regolari nell'area di competenza, raccogliendo insight su trend,
stakeholder, filiera e attività concorrenti.
Monitorare vendite, volumi e marginalità, identificando azioni correttive.
Posizionare il portafoglio prodotti con iniziative di Value Based Pricing orientate alla crescita del margine di contribuzione.
Sviluppare nuovi mercati, applicazioni e prodotti, in collaborazione con il team di assistenza tecnica.
Interagire con funzioni interne chiave (R&D;, assistenza tecnica, supply chain, customer service) per garantire allineamento operativo.
Gestire il portafoglio clienti, perseguendo programmi di rinnovamento e nuove possibilità.
Promuovere attività di cross‐selling all'interno del gruppo.
Requisiti
Buona conoscenza del settore Wire & Cable, preferibilmente anche la tecnologia di reticolazione
Creazione e mantenimento di relazioni con tutti gli stakeholders interni ed esterni
Buona capacità di negoziazione
Buona conoscenza di inglese ed altre lingue