05 ott - Italia
Ricoh Latin America
Gerente de Ventas | Artes Gráficas | México
¿Te apasiona desarrollar nuevos negocios y transformar la industria gráfica a través de la innovación?
En Ricoh México estamos buscando un(a) Gerente de Ventas para nuestra división Graphic Communications , responsable de impulsar el crecimiento comercial, desarrollar nuevas oportunidades de negocio y fortalecer nuestra presencia en los segmentos de Artes Gráficas.
Buscamos un perfil estratégico, con fuerte orientación a resultados y experiencia en ventas consultivas de alto valor dentro del sector gráfico.
¿Cuál será tu misión?
Liderar el desarrollo de negocio y la generación de nuevas oportunidades comerciales, promoviendo soluciones innovadoras de impresión de producción y transformación digital que ayuden a nuestros clientes a incrementar su productividad, competitividad y crecimiento.
Principales responsabilidades
- Liderar y desarrollar al equipo comercial asignado, promoviendo una cultura orientada al alto desempeño, colaboración y cumplimiento de objetivos.
- Definir estrategias comerciales y planes de acción para el equipo, asegurando la generación de nuevas oportunidades de negocio y el crecimiento sostenible del territorio.
- Realizar coaching, acompañamiento en campo y seguimiento continuo al desempeño de la fuerza de ventas para fortalecer capacidades de negociación y cierre.
- Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio dentro de la industria de Artes Gráficas y Producción Digital.
- Prospectar, abrir y desarrollar cuentas estratégicas en mercados como:
- - Impresión comercial
- - Packaging
- - Etiquetas
- - Gran formato
- - Impresión industrial
- Gestionar relaciones comerciales con clientes clave y tomadores de decisión de alto nivel.
- Liderar procesos consultivos de venta, desde la identificación de necesidades hasta el cierre de negocios.
- Desarrollar e implementar estrategias comerciales para incrementar la participación de mercado y alcanzar los objetivos de ingresos, rentabilidad y crecimiento.
- Trabajar en conjunto con preventa, servicio, marketing y demás áreas de negocio para construir propuestas de valor diferenciadas.
- Mantener una administración efectiva del pipeline comercial y garantizar la correcta gestión de oportunidades en CRM.
Perfil que buscamos
Más de 5 años de experiencia en posiciones comerciales dentro de Artes Gráficas, Producción Digital o industrias afines.
Experiencia liderando equipos comerciales y gestionando indicadores de desempeño.
Experiencia desarrollando nuevos negocios, apertura de mercado y generación de cuentas nuevas.
Historial comprobable de cumplimiento y superación de cuotas comerciales.
Experiencia en ventas consultivas de soluciones de alto valor y ciclos de venta complejos.
Competencias clave
Liderazgo y desarrollo de equipos
Coaching comercial
Planeación estratégica
Desarrollo de negocio (Hunter)
Gestión de cuentas estratégicas
Negociación ejecutiva
Orientación a resultados
Comunicación e influencia
Pensamiento estratégico
Conocimiento del mercado de Artes Gráficas y Producción Digital
¿Por qué unirte a Ricoh?
En Ricoh impulsamos la innovación y la transformación digital de nuestros clientes a través de soluciones tecnológicas líderes en el mercado. Tendrás la oportunidad de trabajar con algunas de las organizaciones más importantes del país y contribuir al crecimiento de una industria en constante evolución.
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