05 ott - Bologna
Altro
Area di inserimento: BU Heritage
Riporta all'Exhibition Manager di SANA Food e collabora con i team Buyer Program e Comunicazione
Mission della posizione
Garantire la crescita commerciale e il consolidamento di SANA Food attraverso lo sviluppo del portafoglio espositori, la valorizzazione dei key account e il monitoraggio delle occasione di mercato, contribuendo al posizionamento di SANA Food come piattaforma leader in Italia per il settore del fine-food e dell'alimentazione biologica, naturale e sostenibile
Responsabilità e compiti
- Sviluppo del Business e Vendita
Analizzare fiere concorrenti, database di settore, associazioni di categoria, marketplace e fonti digitali per individuare prospect qualificati
Sviluppare attività di scouting e lead generation finalizzate all'acquisizione di nuovi espositori
Gestire l'intero processo di vendita degli spazi espositivi, dall'identificazione del lead alla negoziazione e chiusura del contratto
Curare il mantenimento e lo sviluppo del portafoglio clienti esistente contribuendo al costante miglioramento dei tassi di retention
Realizzare attività di upselling e cross-selling di servizi a valore aggiunto, sponsorizzazioni, visibilità e opportunità di networking
Gestire i Key Account strategici assicurando elevati livelli di soddisfazione e fidelizzazione
Collaborare alla definizione e all'attuazione del programma buyer
Collaborare allo sviluppo della rete vendita in Italia e all'estero
- Networking e Sviluppo Relazioni
Partecipare a fiere concorrenti, congressi, convegni e incontri associativi per sviluppare relazioni e individuare nuove opportunità commerciali
Mantenere relazioni continuative con associazioni di categoria, operatori della distribuzione, organizzazioni professionali e stakeholder della filiera
Gestire incontri periodici con clienti strategici per comprenderne esigenze, progetti di sviluppo e opportunità future
Assicurare una presenza attiva durante lo svolgimento della manifestazione, raccogliendo feedback e avviando tempestivamente le trattative per le edizioni successive
- Analisi, Strategia e Pianificazione
Monitorare costantemente i KPI commerciali della manifestazione
Garantire il costante aggiornamento, la qualificazione e la segmentazione del CRM, monitorando pipeline commerciale, forecast, opportunità e andamento delle trattative.
Predisporre report periodici relativi a performance commerciali, andamento del mercato e attività della concorrenza
Analizzare trend di settore, evoluzione della domanda, innovazioni di prodotto e cambiamenti nei canali distributivi
Condividere insight strutturati con il management per supportare le decisioni strategiche relative allo sviluppo dell'evento
Collaborare con marketing e comunicazione nella definizione delle campagne di attrazione espositori
Contribuire alla definizione del piano commerciale annuale e pluriennale di SANA Food
KPI indicativi della posizione
Fatturato generato e budget commerciale raggiunto
Numero di nuovi espositori acquisiti
Tasso di fidelizzazione espositori
Valore medio per cliente
Ricavi da sponsorizzazioni e servizi aggiuntivi
Sviluppo di mercati e settori prioritari
Customer satisfaction degli espositori
07 ott - Genova
Axl Agenzia Per Il Lavoro
07 ott - Trieste
BOGGI MILANO
07 ott - Gessate
m.p.s. maresca
07 ott - Recanati
Studio Valentini & Associati STP A.RL.