05 ott - Veneto
Veolia | Italia
Chi siamo In Italia da oltre 100 anni, Veolia affianca clienti pubblici e privati nel percorso di decarbonizzazione, attraverso interventi integrati di efficientamento energetico e produzione locale di energie rinnovabili.
Gestiamo 14.500 edifici, tra scuole, ospedali e immobili pubblici e privati, e 150 siti industriali, contribuendo a rendere più sicuri, efficienti e sostenibili i luoghi in cui le persone vivono, studiano e si curano. Guidati dalla sostenibilità e dall'innovazione, contiamo su un team di oltre 3.000 persone che uniscono uno storico know-how alle potenzialità dei nuovi strumenti digitali e dell'Intelligenza Artificiale e gestiamo oltre 3.000 strutture sanitarie, coprendo circa il 25% dei posti letto del Paese, e finanziamo opere pubbliche attraverso iniziative di Partenariato Pubblico Privato.
Siamo tra le prime aziende in Italia certificate UNI ISO 56001 per la gestione dell'innovazione. Il digitale è il cuore della nostra offerta: sviluppiamo partnership di eccellenza e utilizziamo soluzioni avanzate - come la suite Hubgrade, Green Path, Flexcity e algoritmi di AI per il building energy optimizer - per ottimizzare i consumi e guidare i nostri partner nella transizione ecologica.
Nell’ultimo anno sono oltre 131.000 le tonnellate di CO2 risparmiate e 250 gli impianti di depurazione acque gestiti e 33.000 le tonnellate di rifiuti liquidi e solidi speciali intermediati.
Cosa troverai in Veolia Italia?
In Veolia crediamo che le persone siano il motore del cambiamento: valorizziamo il talento coniugando il radicamento territoriale e la solidità della tradizione con l'innovazione e la trasformazione digitale. Entrerai a far parte di un team dinamico e inclusivo dove potrai mettere a frutto le tue competenze per costruire concretamente un futuro più sostenibile.
Inoltre diverse sono le opportunità volte a favorire il benessere della persona con un'attenzione particolare ad un sano equilibrio tra vita privata e lavorativa:
- Salute e benessere : offriamo un ampio pacchetto di benefit, tra cui assicurazione sanitaria Metasalute, piano welfare, ticket restaurant e servizio di supporto psicologico gratuito;
- Formazione e sviluppo : investiamo nella crescita professionale offrendo corsi e percorsi di formazione tecnica e sulle soft skills, per favorire lo sviluppo continuo delle competenze e accompagnarti nella gestione del tuo talento;
- Famiglia e Genitorialità: Offriamo flessibilità e agevolazioni concrete per madri e padri. Vogliamo che tu possa conciliare serenamente la vita qualificato con quella familiare;
- Sostegno alle cure e Caregiving: promuoviamo il benessere e l'autonomia con webinar psico-educativi dedicati al caregiving e garantiamo pieno supporto,
permessi retribuiti e congedi per i lavoratori con disabilità;
- Smart Working: favoriamo un ambiente di lavoro flessibile, offrendo opzioni di Smart working e orari flessibili per migliorare il tuo equilibrio tra vita professionale e personale.
- Impegno sociale: incoraggiamo la partecipazione attiva nella comunità offrendo a tutti i dipendenti 1 giornata retribuita all’anno da dedicare ad attività di volontariato presso enti o associazioni no profit.
- Mobilità internazionale : promuoviamo lo sviluppo professionale e personale grazie alle tante opportunità derivanti dalle dimensioni globali e dalla diversità delle competenze presenti nell'organizzazione.
La risorsa sarà inserita all’interno della Business Unit Nord Est (territorio Veneto, Friuli Venezia Giulia e Trentino Alto Adige) a diretto riporto del Responsabile Commerciale & Sviluppo dell’Udb Nord Est e si occuperà di curare direttamente le relazioni con i clienti strategici potenziali e/o in portafoglio al fine di individuare nuove opportunità di sviluppo nel mercato di riferimento e nell’ambito delle politiche commerciali aziendali e raggiungere gli obiettivi assegnati in riferimento al budget commerciale.
In particolare
- Assicurare per l’area geografica di competenza ( Veneto, Friuli Venezia Giulia e Trentino Alto Adige) il raggiungimento degli obiettivi commerciali definiti e assegnati in accordo con il Responsabile Commerciale & Sviluppo dell’Udb Nord Est, identificando le priorità d’azione e proponendo correzioni per modificare scostamenti e trend negativi;
- Curare le relazioni con i clienti strategici in portafoglio, visitarli regolarmente sondando il grado di soddisfazione per mantenere nel tempo un rapporto proficuo e perseguire le possibilità di sviluppo del contratto in essere, in cooperazione e coordinamento anche con i RAO/CM di riferimento;
- Curare le relazioni in coordinamento con il Responsabile Commerciale & Sviluppo con potenziali clienti di interesse sul territorio al fine di promuovere possibili sviluppi commerciali;
- Ricercare, analizzare e seguire in coordinamento con l'Ingegneria d’Offerta la preparazione e la partecipazione alle gare d’appalto sul territorio di competenza;
- Promozione presso i potenziali clienti strategici delle convenzioni (Consip e Soggetti aggregatori regionali) e dello sviluppo dei PPP.
Qualifiche
- Conoscere i processi operativi caratteristici del business, del cliente e in particolare i processi organizzativi più direttamente connessi ai servizi offerti da Siram ed in particolare dei servizi volti all’efficienza energetica;
- Conoscere le regole e le logiche del procurement degli enti pubblici ed in particolare le disposizioni del Codice dei Contratti Pubblici;
- Conoscere i principali servizi erogati da Siram (in primis i servizi volti all’efficientamento energetico), la struttura caratteristica dei relativi contratti e delle loro principali tipologie, la logica degli impegni e delle responsabilità reciproche, i livelli di servizio richiesti e tutti gli altri vincoli e requisiti da rispettare;
- Conoscere il network di interlocutori rilevanti all’interno delle loro organizzazioni le logiche di business dei clienti esistenti e potenziali;
- Conoscenza della normativa e delle logiche dei Partenariati Pubblico Privati (PPP);
- Conoscere i principali competitor di Siram, il loro posizionamento e le loro strategie commerciali al fine di, identificare le aree di mercato su cui puntare;
- Conoscere la struttura tecnica complessiva, le logiche del sistema e gli indicatori relativi al ciclo di gestione economico-finanziaria;
- Conoscere ed utilizzare le principali tecniche e metodiche per individuare, valutare e gestire una trattativa commerciale con un altro soggetto finalizzata al raggiungimento di un accordo favorevole ad entrambi i contraenti ma capace di massimizzare il proprio beneficio;
- Competenze informatiche;
- Preferibile laurea economia/ingegneria/giurisprudenza;
- Conoscenza lingua inglese e/o francese.
Informazioni aggiuntive
- Ottime doti relazionali e predisposizione al teamworking;
- Interazione propositiva e attitudine a relazionarsi con differenti funzioni aziendali;
- Orientamento agli obiettivi e autonomia organizzativa;
- Proattività e spirito d’iniziativa;
- Capacità di lavorare nel rispetto di scadenze anche stringenti.
Cosa offriamo
- Contratto di lavoro a Tempo Indeterminato;
- Range retributivo annuale tra € 44.000 e € 61.000 in base all'effettiva esperienza maturata;
- Ticket Restaurant;
- Strumenti di lavoro (PC, Cellulare aziendale);
- Welfare aziendale (Fondo pensione complementare e copertura sanitaria integrativa).
I dati richiesti saranno trattati nel rispetto delle disposizioni contenute nel Regolamento Europeo 679/2016 (General Data Protection Regulation - “GDPR”) e s.m.i., nonché nel D.Lgs. 196/03 novellato dal D.Lgs. 101/2018. Per maggiori informazioni, visita www.veolia.it
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