05 ott - Torino
Leonardo
Questa posizione è in Leonardo
Il processo di selezione sarà interamente gestito Leonardo.
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# Job Description: Leonardo è un gruppo industriale internazionale che realizza capacità tecnologiche multidominio per la sicurezza globale. Protagonista dei principali programmi strategici dell’Aerospazio, Difesa e Sicurezza, conta oltre 62.000 dipendenti nel mondo. L’azienda ha una significativa presenza industriale in Italia, Regno Unito, Polonia e Stati Uniti e opera in 150 Paesi anche attraverso controllate, joint venture e partecipazioni. Leonardo è partner tecnologico e industriale di Governi, Amministrazioni della Difesa, Istituzioni e imprese. All'interno dell'area di Business Electronics stiamo ricercando un/una **Sales Manager** per la sede di Torino - Caselle. La persona che individueremo seguirà le Proposte Commerciali relative alle campagne di pertinenza dell’Unità Organizzativa Sales Airborne Mission Systems and Collaborative Programmes **La persona si occuperà principalmente delle seguenti attività:** * Gestione dell’opportunità commerciale, dalla richiesta del Cliente fino alla all’emissione dell’offerta, seguendo il processo aziendale * Partecipazione a Meetings preliminari con i Clienti da remoto e/o in presenza secondo necessità, allo scopo di inquadrare correttamente l’opportunità commerciale in termini di: scopo di fornitura, requisiti, tempi di delivery, budget Cliente, ecc. * Convocazione dei Kick-Off Meeting di offerta per illustrare al Bid Team l’opportunità Commerciale * Compilazione dei moduli di richiesta delle Trattative Contrattuali, in collaborazione con le UO Commercial, Legal, Trade Compliance. * Coordinamento delle attività di preparazione di Offerta: * Stesura del Bid Plan e Processo di Bid/No Bid * Conduzione dei vari meeting di avanzamento del Bid Team * Redazione dell’Executive Summary * Conduzione dei Tender VET * Redazione della Lettera di Offerta * Raccolta dell’intero package di offerta (Proposte Tecniche, Terms&Conditions;, Compliance Tables, ecc..) e consegna al Cliente, secondo le modalità indicate in ciascuna specifica occasione commerciale. * Gestione del processo di congruità, laddove sia richiesto * Coordinamento ed interazione con le funzioni aziendali interne dell’Integrate Campaign Team (Ingegneria, Project Management, Procurement, Risk Management, Comml, Legal, etc…)
per assicurare adeguato avanzamento dei lavori, prevenzione di problematiche e definizione di eventuali piani di azioni di recupero. * Incontri di negoziazione con il Cliente, in seguito alla presentazione dell’Offerta, secondo necessità e in collaborazione con le risorse del Bid Team, fino alla sottoscrizione del Contratto e/o all’acquisizione del Purchase Order. * Partecipazione nel processo di miglioramento continuo (process improvement); in particolare è richiesta un’attività continuativa di Self-Learning per approfondire progressivamente la conoscenza dei prodotti della LoB Airborne Systems. * Partecipazione nelle attività di formazione aziendale per i processi di Marketing & Sales management. **Titolo di studio:** Laurea Triennale o Magistrale, preferibilmente in ambito STEM. **Livello di esperienza richiesto:** Junior **Conoscenze e competenze tecniche** * Capacità di analisi della documentazione tecnica e commerciale * Buona preparazione di base su argomenti economici * Gestione delle relazioni con i Clienti * Conoscenza dei principi di Project Management e Bid Management * Rappresenta un plus la conoscenza del portafoglio prodotti in ambito Airborne Systems * Conoscenza degli strumenti di Microsoft Office, in particolare Word, Excel, Power Point **Competenze comportamentali:** * Gestione delle scadenze e delle priorità * Spirito di collaborazione e capacità di coordinamento * Orientamento al cliente (interno ed esterno) * Proattività, Determinazione, Flessibilità e Problem-Solving * Team-working * Approccio strutturato e sistematico alla sintesi (reporting) * Capacità di operare in contesti organizzativi complessi * Capacità analitica * Comunicazione efficace * Capacità di mediazione * Orientamento al risultato **Competenze Linguistiche** Buona conoscenza della lingua inglese scritta e parlata, livello minimo B2 **Altro (es.
Disponibilità a trasferte/Certificazioni specifiche richieste…):** * Disponibilità a trasferte italiane e internazionali. * Disponibilità e flessibilità sull’orario di lavoro. ***Coinvolgimento, valorizzazione delle competenze***, cura del ***benessere*** e della ***sicurezza delle persone*** sono i cardini della nostra cultura aziendale. Ci impegniamo ogni giorno a favorire un ambiente di lavoro **inclusivo e stimolante**, promuovendo attivamente i principi di **inclusione, equità e valorizzazione delle diversità**. ***Cosa offriamo?*** * Il nostro contratto collettivo del lavoro di riferimento è il CCNL per Industria Metalmeccanica Privata e della Installazione di Impianti; * Modalità di lavoro: Ibrida; * Categoria contrattuale: Impiegato; * Tipologia contrattuale: tempo indeterminato; * Range Retributivo: € 33.000 - € 45.000 RAL; * Tredicesima mensilità; * Premialità legata ai risultati di Business; * Buoni Welfare dal valore di 250 euro annui; * Opportunità di formazione e aggiornamento continuo delle competenze professionali e delle soft skill; * Benessere: mettiamo al primo posto il benessere economico, fisico, sociale e psicologico delle nostre persone, offrendo molteplici soluzioni vicine alle loro esigenze. **L’azienda si riserva la possibilità di effettuare valutazioni in merito al livello di inquadramento e alla proposta economica, sulla base di criteri oggettivi emersi nel corso del processo di selezione e in coerenza con la seniority del/della candidato/a individuato/a e della posizione, nel rispetto dei principi di equità, trasparenza e pari opportunità previsti dalla normativa vigente.** **Aspettiamo la tua candidatura**: inviaci il tuo CV entro **tre settimane** dall’apertura dell’annuncio di lavoro. **Come funziona il processo di selezione?** A seguito della raccolta delle candidature, vengono valutati e identificati i CV maggiormente in linea con i requisiti richiesti. Le/i candidate/i selezionate/i sostengono un colloquio conoscitivo con il team delle Risorse Umane, motivazionale e attitudinale, seguito da un’intervista di approfondimento tecnico con il Business. Al termine del processo, alla persona viene restituito un feedback, sia in caso di esito positivo che negativo. **Seniority:** Junior **Primary Location:** IT - Torino - Caselle Nord **Contract Type:** Permanent **Total Base Pay Range:** € 33.000 - € 45.000 **Hybrid Working:** Ibrido
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06 ott - Udine
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