05 ott - Piemonte
Dikton
La persona risponderà direttamente al CEO e avrà il compito di guidare lo sviluppo del business su scala nazionale ed internazionale, individuando e convertendo nuove opportunità di mercato.
Legga la panoramica di questa opportunità per capire quali competenze sono richieste, incluse le soft skill pertinenti e la padronanza di pacchetti software.
Responsabilità:
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- Mappatura autonoma del mercato target e identificazione dei principali interlocutori
- Generazione diretta di nuove possibilità di business, dall'apertura di nuovi contatti mai serviti fino alla creazione di nuove richieste d'offerta (RFQ).
- Gestione completa del ciclo di vendita B2B su commessa, garantendo il presidio della relazione anche nella fase post-vendita per lo sviluppo del potenziale del cliente nel tempo.
- Collaborazione diretta con il CEO per la definizione del budget commerciale annuale,
la pianificazione delle vendite e la stesura del forecast periodico.
- Monitoraggio costante della pipeline tramite sistemi CRM, garantendo rigore metodologico nella tracciabilità delle azioni commerciali, delle visite e dello stato di avanzamento delle trattative.
- Analisi dei KPI di vendita, degli scostamenti rispetto agli obiettivi e individuazione di eventuali azioni correttive.
- Raccolta dei requisiti del cliente e traduzione dei fabbisogni operativi in soluzioni d'integrazione su misura, in stretta sinergia con il team di ingegneria interno ed il CEO per la definizione delle offerte economiche. xysqume
- Conduzione autonoma delle trattative commerciali e negoziazione delle condizioni contrattuali.
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