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Overview In questa posizione sostieni la crescita della business unit cybersecurity: identifichi occasione, costruisci relazioni strategiche e accompagni il cliente dalla consulenza alla chiusura. Lavori a stretto contatto con prevendita e team tecnici per proporre soluzioni su misura nel panorama di network e cloud security, data protection, IAM, SOC e threat intelligence. Promuovi l'offerta partecipando a eventi e workshop, contribuendo a posizionare l'azienda come partner affidabile su scala internazionale.

Il ruolo combina competenze commerciali e know-how tecnologico per affrontare sfide complesse e anticipare minacce digitali. Identificare nuove opportunità di mercato e sviluppare relazioni strategiche con clienti e prospect Gestire l'intero ciclo di vendita, dalla prospezione alla chiusura, con approccio consulenziale orientato al valore Tradurre esigenze di business in soluzioni tecnologiche concrete in ambiti come network & cloud security, data protection, IAM, SOC, MSS e threat intelligence Partecipare a eventi,



workshop e presentazioni per promuovere l'offerta cybersecurity e posizionare l'azienda Monitorare trend di mercato, concorrenza e innovazioni per arricchire la value proposition Raggiungere e superare obiettivi di vendita contribuendo alla crescita della cybersecurity BU 5–8 anni di esperienza in ruoli di vendita B2B nel settore IT con focus su soluzioni di sicurezza informatica ~ Conoscenza delle principali tecnologie e vendor di cybersecurity e capacità di comprendere architetture complesse ~ Doti comunicative, negoziali e di public speaking ~ Orientamento al cliente con approccio consulenziale e costruzione di relazioni di lungo termine ~ Laurea in discipline economiche o tecnico-scientifiche (o esperienza equivalente) ~ Eccellente padronanza dell'inglese (scritta e parlata) per trattative e presentazioni a livello internazionale ~ public speaking ~ conoscenza di cybersecurity e vendor principali ~ soluzioni di network & cloud security ~ data protection

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