05 ott - Milano
Ceva Logistics
? Sede di lavoro: Milano
? Area: Project Logistics – Sales & Business Development
Il ruolo
CEVA Fagioli è alla ricerca di un/una Project Logistics Sales Development Specialist con esperienza nella vendita di servizi logistici complessi ambito forwarding.
La risorsa entrerà a far parte del team Sales & Business Development e sarà responsabile dello sviluppo di nuove opportunità commerciali e della gestione dei clienti assegnati nell’ambito della Project Logistics forwarding.
Il ruolo prevede la gestione dell’intero processo commerciale: dall’individuazione delle opportunità e dall’analisi delle esigenze del cliente fino alla predisposizione dell’offerta tecnico-commerciale, alla negoziazione contrattuale e al passaggio della commessa alle funzioni operative.
Principali responsabilità
• Individuare e partecipare a occasioni di sviluppo commerciale, ricercando nuovi contatti e potenziali clienti.
• Sviluppare e consolidare le relazioni con i clienti acquisiti, comprendendone esigenze, priorità e prospettive di crescita.
• Identificare nuove occasione di business nell’ambito della Project Logistics e dei trasporti complessi.
• Analizzare il mercato e la concorrenza, individuando trend, settori di interesse e potenziali aree di sviluppo.
• Predisporre il budget commerciale personale e sottoporlo all’approvazione del proprio responsabile.
• Analizzare in modo approfondito i requisiti d’offerta e le esigenze logistiche del cliente.
• Definire la strategia commerciale di riferimento, considerando gli aspetti tecnici, economici, legali e contrattuali.
• Valutare tempi, costi, rischi e redditività dei progetti.
• Collaborare con le funzioni tecniche e operative per sviluppare soluzioni logistiche personalizzate, competitive e sostenibili.
• Valutare, insieme alle funzioni Finance & Accounting, l’affidabilità economico-finanziaria dei nuovi clienti.
• Predisporre offerte tecnico-commerciali complete, specificando condizioni economiche e contrattuali.
• Preparare i prospett
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