National Key Account Manager – OEM | HVAC/R
Pubblicato il 05-10-2026 - Wyser in Padova
Settore: Sales
Categoria: Machinery & Tools
Luogo di lavoro: Venezia
Per conto di una multinazionale leader nelle settore climatizzazione, refrigerazione e pompe di calore, ricerchiamo un/una:
National Key Account Manager - OEM | HVAC/R & Refrigerazione
La posizione è inserita in un team Sales dedicato al canale OEM e prevede un forte presidio relazionale, coordinamento cross-funzionale e approccio consulenziale su applicazioni complesse (comfort, data center, processo, refrigerazione).
Responsabilità principali:
- Gestire in autonomia account OEM strategici assegnati e guidare la crescita del portafoglio prodotti, in linea con obiettivi commerciali e di redditività.
- Gestire e sviluppare strategie di lungo periodo per gli account, includendo proposte di valore, creazione della pipeline e sviluppo strutturato delle opportunità.
- Costruire e consolidare relazioni a più livelli all'interno delle organizzazioni OEM (buyer, uffici tecnici/R&D;, direzione acquisti; in alcune occasioni anche board/proprietà).
- Operare con un approccio di vendita tecnico-consulenziale,
comprendendo l'applicazione del cliente e traducendo i requisiti in una proposta di valore.
- Guidare l'esecuzione di progetti complessi e cross-funzionali con Sales, Engineering, Marketing, Qualità, Logistica e Internal Sales, per acquisire e consegnare i progetti.
- Gestire aspetti critici del ciclo cliente: forecast, analisi numeriche, opportunità, negoziazioni, allineamento su qualità/logistica.
Requisiti:
- Laurea in Ingegneria Meccanica, Termodinamica o equivalente background tecnico.
- Esperienza consolidata di almeno 5 anni in ruoli Key Account / Sales B2B in contesti tecnici/industriali, preferibilmente su clienti OEM.
- Conoscenza settori/applicazioni: HVAC/R, refrigerazione industriale, data center cooling, pompe di calore, impiantistica/termotecnica, componentistica.
- Resistente capacità di operare in contesti internazionali e multiculturali con molteplici stakeholder e interfacce globali, co