Key Account Manager
Pubblicato il 05-10-2026 - WES Worldwide Exhibition System in Milano
WES progetta e realizza stand su misura per fiere ed esposizioni internazionali, spazi commerciali, uffici e showroom per clienti corporate di primo piano. Attiva da oltre vent’anni, l’azienda si è posizionata nella fascia alta del mercato grazie alla qualità progettuale, a una struttura produttiva interna integrata e a una rete operativa che copre i principali paesi nel mondo, dall’Europa al Medio Oriente, dal Nord America all’Asia.
Il nostro portafoglio si regge su relazioni di lungo periodo con aziende corporate di alto profilo. Prendi in carico i clienti chiave di WES e ne diventi il riferimento affidabile nel tempo. Il perimetro comprende grandi imprese e multinazionali dei settori difesa e aerospazio, energia, industria, farmaceutico e trasporti.
Lavori su tre leve complementari: consolidare i rapporti esistenti, ampliare la quota di spesa, riattivare i clienti dormienti. La relazione si costruisce dentro e fuori dall’ufficio: nelle sedi dei clienti e sulle fiere dove espongono, in Italia e all’estero,
dove si vede il lavoro consegnato e si preparano i progetti dell’anno successivo.
Il ruolo nasce dall’evoluzione della funzione commerciale verso un presidio dedicato dei clienti chiave e prevede un affiancamento da parte della figura che oggi presidia queste relazioni, con un passaggio di consegne pianificato.
Presidiare i clienti chiave come riferimento unico, dalla raccolta del brief alla consegna del progetto, in coordinamento con le funzioni interne.
Costruire e aggiornare il piano annuale per ciascun cliente: calendario eventi, budget previsionali, obiettivi di crescita, mappa degli interlocutori da presidiare.
Negoziare condizioni economiche e contrattuali con attenzione alla marginalità.
Sviluppare il cross-selling verso spazi commerciali, uffici e showroom, ampliando il perimetro della relazione oltre l’allestimento fieristico.
Riattivare clienti storici oggi inattivi, ricostruendo le ragioni dell’allontanamento e riaprendo il dialogo.
Occuparsi,