Senior Sales Representative
Pubblicato il 06-10-2026 - Wolters Kluwer in Milano
Wolters Kluwer Italia, player di riferimento nello sviluppo di applicativi software per professionisti e aziende, ricerca per la funzione SALES della divisione Tax & Accounting, un profilo
La descrizione completa del lavoro illustra tutte le competenze, l'esperienza pregressa e le qualifiche che i candidati dovrebbero possedere.
KEY ACCOUNT ENTERPRISE - MERCATO PMIIl/la candidato/a avrà la possibilità di inserirsi in un contesto multinazionale strutturato e dinamico e in forte evoluzione, collaborando all’interno della Direzione Sales per la gestione commerciale dei software applicativi dedicati agli studi professionali e al segmento PMI.
Responsabilità
- Assicurare il raggiungimento del budget assegnato, garantendo gli standard attesi nell’attività di vendita, sia in termini di margine sia di customer satisfaction.
- Sviluppare un'attività di vendita diretta su nuovi clienti presenti nell’area geografica assegnata;
- Sviluppare nuove vendite di software applicativi attraverso attività di hunting rispetto al segmento di riferimento e valorizzazione dei clienti del parco Clienti tramite le attività di upselling.
- Collaborare con la Direzione Aziendale nella definizione di piani di prospecting e finalizzarne l’implementazione;
Requisiti
- Laurea in materie STEM o Economiche
- Esperienza dai 2 ai 5 anni in ruolo analogo e nella vendita di software e servizi nel mercato PMI, in un’ottica di solution selling.
- Interesse e una forte passione per il mondo IT.
- Ottime capacità relazionali a tutti i livelli e al lavoro in team interfunzionali.
- Buone capacità di comunicazione, negoziazione
- Spiccata capacità a lavorare per obiettivi in strutture complesse e modernamente organizzate
- Resistente orientamento all’autoapprendimento, apertura al cambiamento continuo e al problem solving
Requisiti graditi
- Provenienza da settori affini, ed è indispensabile la competenza nella vendita di software applicativi in almeno nel mercato di riferimento (PMI)
- Inglese fluente
Cosa Of