KAM PA

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Questa posizione è in Wind Tre

Il processo di selezione sarà interamente gestito Wind Tre.

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Il team

Entrerai a far parte del _team PA & Utilities Direct Sales_ che ha la responsabilità di garantire il raggiungimento degli obiettivi commerciali e di redditività definiti per il segmento PA & Enterpise; assicurare lo sviluppo e la gestione del canale assegnato; garantire per il segmento di competenza la vendita del portafoglio offerta Wind Tre, inclusi i prodotti e servizi ICT.
Cosa farai

Rispondendo direttamente _all'Area Manager_ ti occuperai di:

* gestire, in qualità di Key Account Manager, un portafoglio nominativo di clienti prospect, definendo e implementando un piano strutturato di accounting e sviluppo dei ricavi
* coordinare la strategia di vendita sul cliente, costruendo nel tempo occasione in cui venga valorizzato non solo il prezzo, ma soprattutto il valore complessivo dell’offerta WindTre e delle soluzioni tecniche, in collaborazione con le strutture di pre-sales
* valutare, con il supporto del management,



le singole opportunità commerciali e contribuire all’attivazione di eventuali processi di gara (bidding)
* sviluppare nuove opportunità di business anche attraverso la costruzione di partnership con player tecnologici e system integrator, contribuendo all’evoluzione dell’ecosistema cliente in ottica collaborativa e di lungo periodo
* garantire il miglior equilibrio tra competitività e profittabilità, con l’obiettivo di massimizzare i margini per WindTre
* presidiare nel tempo la relazione con il cliente, fungendo da punto di riferimento ed escalation per le tematiche legate ai contratti attivi, in sinergia con le funzioni di post-vendita e contract management
* monitorare e supportare le attività di credit management, sia in fase pre-vendita sia post-vendita, assicurando la corretta gestione e affidabilità del cliente
Sede/i

Roma
Chi sei

* Titolo di studio: Laurea in Economia, Ing. delle Telecomunicazioni, Ing. Gestionale, Ing. Informatica, Di

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