Account Manager

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Overview

Cosa ti proponiamo? All’interno della Divisione Insurance di Be Digitech, azienda del Gruppo Engineering, siamo alla ricerca di una figura di Account Manager che avrà un ruolo chiave nello sviluppo e nella crescita del business legato alle soluzioni proprietarie dedicate al mercato assicurativo. La risorsa contribuirà allo sviluppo commerciale dell'area, supportando il consolidamento delle relazioni con i clienti esistenti e l'acquisizione di nuove opportunità.

Responsibilities
- Definire e implementare la strategia commerciale sugli account assegnati, identificando opportunità di crescita e sviluppo;
- Gestire e sviluppare le relazioni con clienti e prospect del mercato assicurativo, promuovendo partnership di lungo periodo;
- Promuovere il portafoglio di prodotti e soluzioni della Divisione Insurance, valorizzandone gli elementi distintivi e i benefici per il cliente;
- Gestire l’intero ciclo commerciale, dalla qualificazione delle opportunità alla negoziazione e chiusura delle trattative;
- Collaborare con i team di prodotto,



pre-sales e delivery per costruire offerte ad alto valore aggiunto e rispondenti alle esigenze dei clienti;
- Presidiare le relazioni con stakeholder business e IT all’interno delle compagnie assicurative;
- Contribuire al raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità assegnati;
- Monitorare la pipeline commerciale, il forecast e le principali metriche di business;
- Analizzare i trend del mercato assicurativo, le evoluzioni normative e le innovazioni tecnologiche per individuare nuove possibilità di sviluppo.

Qualifications and Competencies
- Esperienza di almeno 5 anni in ruoli di Account Management, Sales o Business Development nel settore Insurance;
- Conoscenza del mercato assicurativo e dei principali processi Vita e/o Danni;
- Esperienza nella vendita di soluzioni software, piattaforme applicative o servizi IT rivolti alle compagnie assicurative;
- Capacità di sviluppare relazioni commerciali durature e gestire

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