06 ott - Milano
W Executive
Per conto di una realtà italiana operante nel settore vitivinicolo, con un portafoglio di prodotti posizionato prevalentemente nel segmento premium, siamo alla ricerca di un Direttore Vendite Italia.
La ricerca si inserisce in un percorso di sviluppo e consolidamento della presenza dell'azienda sul mercato nazionale, con particolare attenzione ai canali a maggiore valore aggiunto.
La risorsa, a diretto riporto della Direzione, avrà la responsabilità di guidare lo sviluppo commerciale sul mercato italiano, definendo le priorità strategiche e assicurandone una corretta implementazione sul territorio.
Il ruolo prevede la gestione e lo sviluppo della rete commerciale, il presidio dei principali clienti e partner distributivi e una presenza diretta sul mercato, con l'obiettivo di rafforzare il posizionamento del portafoglio e individuare nuove opportunità di crescita.
Nello specifico, la figura si occuperà di:
- Definire e implementare la strategia commerciale per il mercato italiano, individuando priorità e occasione di sviluppo per area, canale e tipologia di cliente;
- Sviluppare la presenza dell'azienda nei principali canali di riferimento, con particolare attenzione al mondo Ho.Re.Ca., hotellerie, ristorazione, enoteche specializzate e distribuzione;
- Coordinare e sviluppare la rete vendita nazionale, garantendo un'efficace copertura del territorio e monitorandone performance e risultati;
- Gestire direttamente le relazioni con i principali clienti e partner commerciali strategici;
- Definire obiettivi commerciali, budget e piani di sviluppo, monitorando KPI, marginalità e andamento delle vendite;
- Collaborare con le altre funzioni aziendali per assicurare coerenza tra strategia commerciale, posizionamento dei brand e attività sul mercato;
- Analizzare l'evoluzione del mercato e della concorrenza, identificando nuove opportunità di business e possibili aree di sviluppo;
- Contribuire all'evoluzione del modello commerciale e distributivo dell'azienda.
La ric
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