Key Account Manager COOP e CONAD
Pubblicato il 06-10-2026 - Ferrarelle in Milano
Ferrarelle Società Agevolazioni ricerca un/una Key Account Manager a cui affidare la gestione e lo sviluppo delle Cooperative COOP e CONAD assegnate. La risorsa sarà responsabile del raggiungimento degli obiettivi di volume, fatturato e redditività, sviluppando una relazione commerciale solida e duratura con i clienti di riferimento. Principali responsabilità Gestire direttamente le Cooperative COOP e CONAD assegnate e i relativi interlocutori commerciali. Definire e negoziare gli accordi commerciali annuali, nel rispetto delle linee guida e degli obiettivi aziendali. Elaborare il piano cliente, definendo obiettivi, assortimenti, attività promozionali, investimenti e iniziative di sviluppo. Gestire e monitorare il conto economico dei clienti, con particolare attenzione a Net Sales, marginalità, condizioni commerciali, investimenti e scostamenti rispetto a Budget e Forecast. Predisporre il forecast periodico di volumi e fatturato e monitorare i principali KPI commerciali. Analizzare andamento del business, mercato e concorrenza, individuando opportunità di crescita e azioni correttive.
Collaborare con Trade Marketing, Marketing, Demand Planning, Customer Service e Logistica per garantire la corretta esecuzione degli accordi e dei piani commerciali. Presidiare le principali tematiche amministrative e commerciali relative ai clienti assegnati, inclusi prezzi, contributi, note credito e condizioni di pagamento. Profilo ricercato Esperienza di almeno 3-5 anni in ruoli di Key Account Management nella GDO Preferibile conoscenza del sistema COOP e/o CONAD e delle sue Cooperative. Solida capacità di lettura e gestione del conto economico cliente. Ottime capacità negoziali, analitiche e relazionali. Esperienza in budgeting, forecasting e analisi delle performance commerciali. Ottima conoscenza di Excel e degli strumenti di reporting. Autonomia, orientamento al risultato e capacità di lavorare in team. Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale. Laurea in discipline economi