Field Sales Road Groupage

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Chaberton Professionals, divisione di Chaberton Partners dedicata alla ricerca e selezione di profili di Middle Management, è attualmente alla ricerca di un/una Field Sales per un’importante multinazionale specializzata nei servizi di trasporto espresso di merce pallettizzata. La risorsa sarà inserita all’interno della filiale di Bologna e avrà la responsabilità di svilupparne il business attraverso l’acquisizione di nuovi clienti e il consolidamento del portafoglio esistente. Riportando gerarchicamente al Responsabile di Filiale e funzionalmente alla Direzione Commerciale, collaborerà con le funzioni Operations, Customer Service e Amministrazione per garantire il raggiungimento degli obiettivi di vendita e un elevato livello di servizio al cliente.

Principali responsabilità

- Sviluppare commercialmente il territorio assegnato attraverso attività di scouting, prospecting e acquisizione di nuovi clienti;
- Pianificare visite e incontri commerciali con clienti attuali e potenziali;
- Gestire e consolidare il portafoglio clienti esistente, individuando nuove opportunità di crescita;
- Analizzare le esigenze dei clienti e proporre soluzioni di trasporto personalizzate;
- Elaborare preventivi, offerte e proposte commerciali;
- Negoziare le condizioni economiche e contrattuali nel rispetto delle politiche aziendali;
- Raggiungere gli obiettivi di vendita assegnati, in termini economici e di volumi;
- Monitorare risultati, previsioni di vendita e KPI commerciali;




- Aggiornare puntualmente il CRM aziendale e predisporre la relativa reportistica;
- Collaborare con le funzioni interne coinvolte nella gestione operativa e amministrativa dei clienti;
- Partecipare a fiere, eventi e iniziative commerciali, promuovendo l’immagine e i valori dell’azienda.

Esperienza richiesta

- Esperienza di almeno 2-3 anni in ruoli commerciali;
- Preferibile provenienza dal settore dei trasporti, delle spedizioni, della logistica o dei servizi B2B;
- Esperienza nello sviluppo di nuovi clienti e nella gestione di un portafoglio commerciale;
- Diploma o laurea;
- Conoscenza intermedia della lingua inglese, sia scritta sia parlata.

Competenze richieste

- Spiccate capacità di vendita e negoziazione;
- Forte orientamento allo sviluppo commerciale e al raggiungimento degli obiettivi;
- Ottime capacità comunicative e relazionali;
- Attitudine consulenziale e orientamento al cliente;
- Autonomia nell’organizzazione delle attività e nella gestione delle priorità;
- Capacità di lettura e monitoraggio dei KPI commerciali;
- Buona conoscenza del pacchetto Office e dei principali strumenti CRM;
- Disponibilità a frequenti spostamenti sul territorio assegnato.

Sede di lavoro: Bologna, con attività commerciale sul territorio di riferimento.

Inquadramento e condizioni economiche

- CCNL Trasporti e Logistica
- Range RAL 35.000/40.000 euro
- MBO pari al 20% della RAL
- Buoni pasto
- Auto aziendale

Retribuzione: €35.000,00 - €40.000,00 all'anno

Vantaggi:

- Auto aziendale
- Buoni pasto

Sede di lavoro: In presenza

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