06 ott - Vigonza
Pleiadi Benefit Corporation
Pleiadi Benefit Corporation cerca una figura di Business Developer B2B per rafforzare lo sviluppo commerciale e generare nuove opportunità con aziende, fondazioni, enti, associazioni e partner strategici.
Cerchiamo una persona capace di fare ricerca, leggere i mercati, individuare interlocutori interessanti, generare lead qualificati e trasformarli in occasioni di incontro, relazione e proposta.
Pleiadi lavora nel mondo della divulgazione scientifica, dell’educazione, dei musei, degli eventi corporate, dei family day, dei progetti CSR/ESG e delle esperienze culturali e formative per aziende, istituzioni e territori.
Il ruolo prevede un lavoro a stretto contatto con il CEO e con il team direzionale, con l’obiettivo di aprire nuove relazioni e sviluppare opportunità commerciali coerenti con la missione di Pleiadi: creare esperienze che avvicinano persone, imprese e comunità alla conoscenza, alla scienza e all’innovazione.
Il ruolo
La figura avrà un ruolo di sviluppo commerciale B2B, che consiste in ricerca e generare nuove possibilità, individuare interlocutori qualificati, attivare relazioni, richiedere e organizzare incontri, partecipare agli appuntamenti commerciali e contribuire allo sviluppo delle proposte.
Una parte importante del lavoro sarà dedicata alla costruzione della pipeline, dalla mappatura di nuovi prospect alla qualificazione dei contatti, fino alla generazione di lead realmente interessati e occasioni di incontro con aziende, enti e partner.
Cerchiamo una persona che non abbia timore di esporsi, incontrare clienti, partecipare a eventi,
presentare l’azienda e aprire conversazioni con interlocutori anche di alto livello. La formazione sui contenuti, sui progetti Pleiadi e sul metodo commercialesarà parte del percorso, ma sono richieste fin da subito intraprendenza, presenza, autonomia relazionale e desiderio di stare sul campo.
Cosa farai
- ricercare e mappare aziende, fondazioni, enti, territori, associazioni e potenziali partner;
- individuare i referenti più adatti: HR, marketing, comunicazione, CSR, ESG, welfare, formazione, sostenibilità, direzione generale;
- generare nuove opportunità commerciali attraverso canali digitali, LinkedIn, ricerca online, database, networking, eventi e relazioni professionali;
- qualificare prospect e contatti iniziali, trasformandoli progressivamente in lead interessati e appuntamenti concreti;
- attivare nuove conversazioni commerciali con modalità coerenti con il profilo dell’interlocutore;
- richiedere, organizzare e gestire incontri conoscitivi e commerciali;
- partecipare agli incontri con aziende, enti e partner, inizialmente anche in affiancamento al CEO o al team direzionale;
- rappresentare Pleiadi in contesti professionali, eventi, fiere,
appuntamenti e occasioni strategiche;
- raccogliere bisogni, obiettivi, vincoli, budget e contesto del cliente;
- contribuire alla costruzione di proposte commerciali personalizzate;
- sviluppare progressivamente presentazioni, offerte e progettualità commerciali;
- gestire follow-up e avanzamento delle opportunità nella pipeline;
- collaborare con CEO, marketing e team progettuale fino alla definizione della proposta.
Chi cerchiamo
Cerchiamo una persona curiosa, autonoma, automunita e che non si faccia problemi a girare (vi è rimborso delle spese), che sia intraprendente e organizzata, capace di muoversi tra ricerca, relazione e sviluppo commerciale.
Saranno considerati un plus:
- conoscenza dei mondi CSR, ESG, welfare aziendale, formazione, eventi, cultura, education o musei;
- rete di contatti già attiva in aziende, fondazioni, enti o associazioni;
- esperienza nell’uso di LinkedIn per attività di prospecting e relazione;
- capacità di contribuire alla scrittura o allo sviluppo di proposte commerciali;
- autonomia nel costruire strategie di contatto e sviluppo su specifici target.
Oltre alla Retribuzione Annua Lorda (RAL), il pacchetto retributivo prevede un piano provvigionale calcolato in percentuale sui contratti acquisiti.
Retribuzione: €30.000,00 - €38.000,00 all'anno
Benefit:
- Computer aziendale
- Parcheggio libero
- Partecipazione agli utili
Esperienza:
- Gestione vendite: 1 anno (Preferenziale)
Disponibilità a viaggiare:
- 50% (Obbligatorio)
Sede di lavoro: Ibrido/da remoto (35010 Vigonza)
06 ott - Italia
Bending Spoons
06 ott - Putignano
Direzione Lavoro
06 ott - Novara
Elecnor Italia
06 ott - Reggio Emilia
Banca Più