06 ott - Milano
Lutech
PLAY A KEY ROLE WHERE YOUR SKILLS MAKE A DIFFERENCE
In qualità di Senior Sales Account , entrerai a far parte della Divisione Commerciale di Lutech dedicata al mercato Energy & Utilities .
Svilupperai nuove occasione di business e consoliderai relazioni strategiche con clienti Enterprise del settore, collaborando con team specialistici e practice aziendali per promuovere il portafoglio di soluzioni e servizi del Gruppo e supportare i percorsi di trasformazione digitale dei clienti.
In questo ruolo potrai:
- Supportare lo sviluppo della presenza del Gruppo Lutech all'interno di un portafoglio di clienti assegnati nel settore Energy & Utilities ;
- Definire gli Account Plan e i Business Plan dei clienti assegnati, garantendone l'esecuzione attraverso piani commerciali di dettaglio;
- Definire e implementare la strategia commerciale identificando e sviluppando nuove opportunità di business;
- Gestire l'intero ciclo di vita delle opportunità commerciali, dalla qualificazione alla negoziazione e finalizzazione;
- Consolidare e sviluppare relazioni di lungo periodo con clienti Enterprise e stakeholder di livello Executive e C-Level ;
- Collaborare con le strutture di presales, delivery e practice specialistiche nella definizione delle migliori soluzioni per il cliente;
- Contribuire alla definizione della strategia commerciale e del budget;
- Garantire il raggiungimento degli obiettivi assegnati in termini di TCV, Revenue e First Margin.
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