Senior sales representative
Pubblicato il 06-10-2026 - Wolters Kluwer in Italia
Wolters Kluwer Italia, player di riferimento nello sviluppo di applicativi software per professionisti e aziende, ricerca per la funzione SALES della divisione Tax & Accounting, un profilo
KEY ACCOUNT ENTERPRISE - MERCATO PMI Il/la candidato/a avrà la possibilità di inserirsi in un contesto multinazionale strutturato e dinamico e in resistente evoluzione, collaborando all'interno della Direzione Sales per la gestione commerciale dei software applicativi dedicati agli studi professionali e al segmento PMI.
Responsabilità Assicurare il raggiungimento del budget assegnato, garantendo gli standard attesi nell'attività di vendita, sia in termini di margine sia di customer satisfaction.
Sviluppare un'attività di vendita diretta su nuovi clienti presenti nell'area geografica assegnata;
Sviluppare nuove vendite di software applicativi attraverso attività di hunting rispetto al segmento di riferimento e valorizzazione dei clienti del parco Clienti tramite le attività di upselling.
Collaborare con la Direzione Aziendale nella definizione di piani di prospecting e finalizzarne l'implementazione;
Requisiti Laurea in materie STEM o Economiche
Esperienza dai 2 ai 5 anni in ruolo analogo e nella vendita di software e servizi nel mercato PMI, in un'ottica di solution selling.
Interesse e una forte passione per il mondo IT.
Buone capacità di comunicazione, negoziazione
Forte orientamento all'autoapprendimento, apertura al cambiamento continuo e al problem solving
Requisiti graditi Provenienza da settori affini, ed è indispensabile la competenza nella vendita di software applicativi in almeno nel mercato di riferimento (PMI)
Inglese fluente
Cosa Offriamo People First: cura e attenzione verso l'ambiente di lavoro, le persone e la loro crescita individuale e professionale all'interno dell'organizzazione di Technology.
Accesso alle più qualificate piattaforme di formazione tecnologica;
Accesso a percorsi formativi di qualità attraverso il programma interno #GROW;
Progetti internazionali e in