Key Account Manager
Pubblicato il 06-10-2026 - Line Up Aviation in Napoli
Il nostro cliente italiano è un leader globale nella gestione dei materiali, per il settore aerospaziale. Attualmente siamo alla ricerca di un Key Account Manager che guidi e sviluppi le attività del Gruppo presso la loro sede di Napoli.
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La risorsa sarà responsabile dello sviluppo commerciale della Business Unit dedicata ai Materiali Grezzi Aerospace, in linea con le direttive del Sales Manager, con l'obiettivo di incrementare fatturato, marginalità e quota di mercato a livello nazionale e internazionale.
Ruolo: Key Account Manager
Contratto: Full-Time (Tempo Pieno)
Sede di lavoro : Napoli, Italia
Retribuzione: 40-45k RAL
Bonuss & Benefit
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- Sistema incentivante legato ai risultati.
- PC e telefono aziendali.
- Smart working secondo policy aziendale se residente oltre i 30 km dalla sede.
- Formazione continua, con opportunità di crescita manageriale.
Responsabilità chiave
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- Sviluppare il business della divisione Materiali Grezzi.
- Gestire un portafoglio clienti strategico.
- Individuare nuove opportunità commerciali nei mercati Aerospace, Defence, Space, Motorsport e Industria.
- Gestire l'intero processo commerciale dalla richiesta di offerta alla negoziazione e alla chiusura dell'ordine.
- Collaborare con Purchasing, Customer Service, Supply Chain e Qualità per garantire un servizio di eccellenza.
- Promuovere i servizi a valore aggiunto offerti.
- Partecipare a fiere internazionali (Paris Air Show, Farnborough, Aeromart, AIX, Aerospace Meetings, ecc.)
- Organizzare visite commerciali presso clienti e prospect.
- Predisporre budget commerciali, forecast e piani di sviluppo.
- Analizzare il mercato,
i competitor e le tendenze del settore.
- Mantenere aggiornato il CRM aziendale.
- Raggiungere gli obiettivi di fatturato, marginalità e sviluppo assegnati dalla Direzione.
- Almeno 5-10 anni di esperienza nella vendita di materie prime aeronautiche o altri materiali di distribuzione aeronautica.
- Provenienza da distributori di metalli, service center o aziende del settore Aerospace.
- Portafoglio clienti consolidato costituito da OEM, Tier 1 e officine meccaniche certificate.
- Esperienza nella vendita internazionale B2B.
- Otimma conoscenza della lingua inglese.
Conoscenze tecniche a titolo preferenziale
Competenze Tecniche e di Prodotto
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- Ottima conoscenza dei materiali Aerospace come Alluminio Aerospace, Titanio, Acciai Inox, Acciai legati, Leghe di Nichel, Materiali ad alta temperatura, Barre, Lamiere, Tubi, Piastre e Forgiati.
- Conoscenza delle ormative di settore AMS, EN, ASTM, MIL Specifications, AS9100 e EN9120 / AS9120.
- Conoscenza di Mill Test Certificate, Certificate of Conformity e Full Traceability.
Competenze Commerciali (Hard Skills)
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- Resistente capacità di negoziazione e gestione di trattative complesse.
- Sviluppo di nuovi mercati e Business Development.
- Analisi della marginalità e pianificazione commerciale.
- Gestione delle RFQ e Key Account Management.
- Sistemi ERP aziendali e CRM.
- Pacchetto Microsoft Office con uso avanzato di Microsoft Excel.
- Inglese: Fluente (livello C1).
- Francese: Gradito e considerato un plus.
- Altre lingue: Costituiscono titolo preferenziale.
- Leadership, spirito imprenditoriale ed elevata autonomia.
- Orientamento ai risultati, al cliente e forte affidabilità. xysqume
- Capacità organizzativa, comunicazione efficace, assertività, problem solving e team working.
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