04 ott - Bardi
Adecco Portugal
Adecco Italia S.P.A. - Divisione Consultant, per importante realtà manifatturiera italiana specializzata nella progettazione e produzione di componentistica tecnica industriale, ricerca una figura di:Se è interessato/a a candidarsi per questo lavoro, la preghiamo di assicurarsi di soddisfare i seguenti requisiti, elencati di seguito.Sede di lavoro: Rozzano (MI)La posizioneLa risorsa entrerà a far parte della struttura commerciale di una realtà manifatturiera specializzata nella produzione e vendita di componentistica tecnica destinata a clienti industriali.Il ruolo prevede la gestione e lo sviluppo di un portafoglio clienti sui mercati esteri, con particolare focus su Europa ed Europa dell'Est, e un'importante attività di sviluppo di nuovi business.La persona rappresenterà inoltre un punto di raccordo tra il cliente e le funzioni interne, interfacciandosi quotidianamente con Ufficio Tecnico, Produzione e Back Office Commerciale per comprendere le esigenze del cliente, valutarne la fattibilità tecnica e sviluppare soluzioni e forniture customizzate.ResponsabilitàGestire e sviluppare il portafoglio clienti esteri assegnato; Sviluppare nuovi clienti e nuove occasione commerciali nel settore della componentistica industriale; Individuare prospect attraverso attività di scouting, networking, visite commerciali e partecipazione a fiere di settore; Gestire l'intero processo di vendita,
dalla ricerca del prospect alla negoziazione e finalizzazione della trattativa; Comprendere le esigenze tecniche del cliente e individuare la soluzione o il componente più adeguato; Sviluppare opportunità di cross selling e up selling sulla clientela esistente; Gestire offerte, quotazioni e trattative commerciali; Effettuare visite presso clienti e prospect e partecipare a fiere ed eventi internazionali; Interfacciarsi con Ufficio Tecnico, Produzione e Back Office per verificare fattibilità, caratteristiche tecniche, tempi di produzione e condizioni di fornitura; Monitorare budget, marginalità e obiettivi commerciali; Costruire e mantenere relazioni commerciali di lungo periodo con clienti e interlocutori tecnici e commerciali internazionali.Esperienza consolidata in ruoli commerciali B2B maturata esclusivamente presso aziende produttrici o distributrici di componentistica tecnica/meccanica industriale; Provenienza obbligatoria dal settore della componentistica: saranno valutati principalmente candidati che abbiano già maturato esperienza nella vendita di componenti tecnici a clienti industriali; Esperienza nella gestione e nello sviluppo di clienti industriali, preferibilmente sui mercati esteri; Familiarità coninterlocutori quali Uffici Acquisti, Uffici Tecnici,
Produzione e Qualità; Capacità di comprendere le esigenze tecniche del cliente e di tradurle in opportunità commerciali; Buona capacità di lettura del disegno tecnico e conoscenza di quote, tolleranze, materiali e principali specifiche tecniche; Esperienza nella gestione di trattative commerciali relative a prodotti/componenti tecnici; Ottima conoscenza della lingua inglese, almeno livello C1; Disponibilità atrasferte sul territorio europeo e a partecipare a fiere internazionali; Spiccate capacità commerciali e negoziali, autonomia organizzativa e forte orientamento al risultato.
xysqume Costituirà requisito preferenziale la provenienza da aziende produttrici di componentistica meccanica/metalmeccanica, componenti tecnici, minuteria industriale o prodotti assimilabili destinati al mercato B2B.Cosa offre l'aziendaInserimento diretto in azienda; Inquadramento secondo CCNL Metalmeccanico Industria a partire dal Livello C3; RAL compresa tra €****** e €******; Flessibilità sull'orario di ingresso e uscita; Ruolo con elevata autonomia e responsabilità sullo sviluppo dei mercati esteri; Affiancamento diretto con il Responsabile Commerciale; Inserimento in una PMI industriale stabile, con struttura organizzativa snella e rapporti diretti tra le diverse funzioni aziendali; Concrete possibilità di contribuire allo sviluppo del business internazionale dell'azienda.I candidati, nel rispetto del D.Lgs.
********, D.Lgs ******** e D.Lgs ********, sono invitati a leggere l'informativa sulla privacy consultabile sotto il form di richiesta dati della pagina di candidatura (Regolamento UE n. ********).
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