04 ott - Milano
Enpal
Questa posizione è in Enpal Il processo di selezione sarà interamente gestito Enpal.
-- Descrizione dell'azienda Enpal è il green unicorn #1 in Europa. Nata a Berlino nel **** e attiva in Italia dal ****, Enpal ha più di 70 mila clienti soddisfatti. L'obiettivo dell'azienda è diventare il punto di riferimento per i propri clienti per la propria indipendenza energetica a 360 gradi: attraverso il fotovoltaico, la batteria di accumulo, la wallbox e la pompa di calore, il tutto integrato da tecnologie ed esperienze digitali. Descrizione del ruolo In Italia le partnership commerciali sono una delle principali leve di crescita e il canale è in piena costruzione. Cerchiamo una persona che lo sviluppi da zero: individua i partner potenziali, li contatta direttamente, conduce la trattativa fino alla firma e ne segue l'avvio. Alla crescita del portafoglio si affianca la responsabilità di far funzionare le partnership nel tempo, guidando il team dedicato e coordinando i team interni affinché ogni accordo produca volumi concreti. È un ruolo operativo e imprenditoriale, con ampia autonomia e impatto diretto sui risultati. Responsabilità principali Sviluppo di nuove partnership Mappare l'ecosistema di riferimento — utility nazionali e regionali, operatori telco e retail, istituti di credito al consumo, aggregatori, piattaforme digitali e associazioni di categoria — definendo priorità e tesi commerciale per ciascun target. Generare autonomamente nuove opportunità , individuando i decisori corretti e attivando il contatto diretto attraverso i canali più efficaci, fino all'ottenimento del primo incontro. Costruire e presentare la proposta di valore , traducendo l'offerta Enpal negli obiettivi di business del partner: acquisizione clienti, fidelizzazione, nuove linee di ricavo. Condurre la negoziazione fino alla firma , coordinandosi con i team Legal, Finance,
Prodotto e Vendite sugli aspetti contrattuali ed economici. Gestione e crescita del portafoglio Presidiare l'avvio e la crescita delle partnership attive , guidando il team dedicato nelle attività operative quotidiane e assicurando che ogni accordo generi i volumi previsti. Fare da punto di riferimento tra partner e organizzazione interna , coordinando Vendite, Marketing, Operations e Prodotto per garantire un'esecuzione fluida. Monitorare KPI e performance di ciascuna partnership, mantenendo la pipeline aggiornata in CRM e riportando periodicamente al management su avanzamento e risultati. Analizzare mercato, concorrenza e contesto regolatorio , partecipando a eventi e fiere di settore per rafforzare il posizionamento di Enpal e individuare nuove aree di collaborazione. Requisiti Esperienza di almeno 4 anni in business development, partnership o vendita B2B complessa, con cicli di vendita lunghi e interlocutori di livello direttivo. Esperienza diretta e documentabile nello sviluppo di collaborazioni commerciali avviate da zero, dal primo contatto alla firma. Attitudine proattiva nella generazione autonoma di opportunità e nel contatto diretto con nuovi interlocutori. Solide competenze negoziali e comprensione degli aspetti economici e contrattuali di un accordo commerciale. Esperienza nel coordinamento di un team e di progetti trasversali tra più funzioni aziendali. Forte orientamento ai risultati, capacità di analisi ed eccellenti doti comunicative. Italiano madrelingua o equivalente; buona conoscenza dell'inglese. Cosa offriamo: Contratto : Tempo indeterminato – 3° livello del CCNL Commercio Retribuzione : Ral da ******€ a ******€ commisurato all'esperienza e alle competenze, comprensivo di 13a e 14a mensilità Bonus variabile : Fino a €****** lordi annui Indennità di non concorrenza : Inclusa Ambiente di lavoro dinamico e stimolante Opportunità di crescita professionale Percorsi di aggiornamento continuo Hardware aziendale fornito --
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