HWG Sababa è un gruppo di aziende e un provider globale di cybersecurity che offre una suite completa di soluzioni e servizi per la protezione degli ambienti IT e digitali, combinando tecnologie di sicurezza, servizi gestiti e competenze di consulenza specialistica.
Entrare nel team Sales Engineering significa contribuire attivamente alla fase di prevendita, supportando l'analisi dei requisiti tecnici e di business, la valutazione della postura di sicurezza e l'identificazione dei principali rischi e use case del cliente.
Il ruolo prevede la traduzione di queste esigenze in architetture, soluzioni e proposte progettuali concrete, definendo tecnologie, servizi e approcci di implementazione più adeguati.
Il tutto in stretta collaborazione con il Sales Team, i solution architect e gli specialisti tecnici aziendali, con l'obiettivo di costruire soluzioni cybersecurity efficaci, scalabili e coerenti con il contesto tecnologico del cliente.
Per potenziamento del proprio team, HWG Sababa è alla ricerca di una figura: SALES ENGINEER Principali Responsabilità: Affiancare il sales team durante l'intero ciclo di attività Sales Engineer, partecipando a incontri con i clienti, presentazione di soluzioni, workshops tecnici e sessioni di approfondimento.
Analizzare le esigenze di business, i requisiti e i rischi del cliente, traducendoli in soluzioni e servizi di cybersecurity coerenti con il portfolio HWG Sababa.
Sviluppare e presentare contenuti executive e tecnici relativi alle soluzioni proposte, rivolgendosi a interlocutori quali CIO, CISO, decision maker e stakeholder tecnici.
Collaborare con il team Bid Management nella predisposizione della documentazione tecnica in risposta a RFI/RFP e gare.
Collaborare con Sale team e team interni all'evoluzione dell'offerta,

contribuendo all'identificazione e allo sviluppo di nuovi prodotti e servizi sulla base delle esigenze dei clienti e dei trend di mercato.
Identificare e proporre opportunità di upselling e cross-selling sui clienti esistenti.
Approfondire costantemente tecnologie, soluzioni e trend del mercato cybersecurity, al fine di individuare nuove opportunità e proporre soluzioni efficaci ai clienti.
Sviluppare una relazione di fiducia con il cliente, agendo come trusted technical advisor e contribuendo all'identificazione di nuove esigenze e opportunità di business.
Competenze Tecniche Richieste: Solido background sui principi, le architetture e i principali ambiti della cybersecurity.
Esperienza pluriennale nel settore della cybersecurity, preferibilmente in ruoli di Sales Engineer.
Esperienza nella predisposizione di offerte tecniche e nella risposta a RFI/RFP e gare, incluse quelle relative alla Pubblica Amministrazione.
Conoscenza delle principali tecnologie e soluzioni di cybersecurity, quali SIEM, EDR/XDR, NDR, Email Security, Network Security, SASE, Cloud Security, Identity Security e Vulnerability/Exposure Management.
Capacità di analizzare i requisiti del cliente e tradurli nella progettazione di soluzioni e servizi di cybersecurity coerenti con le esigenze di business e di sicurezza, Capacità di produrre documentazione tecnica, architetture di soluzione e presentazioni a supporto delle opportunità commerciali.
Capacità di lavorare su più opportunità contemporaneamente,

gestendo priorità e scadenze.
Competenze Relazionali e Commerciali Capacità di supportare il cliente nel processo di valutazione e scelta delle soluzioni, combinando competenza tecnica e approccio consulenziale.
Capacità di costruire e consolidare relazioni di fiducia e autorevolezza con clienti, partner e team interni.
Capacità di comunicare e presentare efficacemente con interlocutori a diversi livelli organizzativi, inclusi decision maker, responsabili della sicurezza e stakeholder C-level.
Attitudine all'individuazione di nuove esigenze e opportunità di business presso clienti esistenti e prospect.
Profilo Ideale Del Candidato E' richiesta un'esperienza di almeno 5/6 anni nel ruolo di Sales Engineer in ambito cybersecurity.
Laurea in Informatica, Ingegneria o discipline tecnico-scientifiche affini.
Spiccate capacità organizzative, autonomia nella gestione delle attività e attenzione ai dettagli.
Forte orientamento al raggiungimento degli obiettivi.
Predisposizione al lavoro di squadra e alla collaborazione con team e funzioni aziendali differenti.
Capacità di influenzare, negoziare e supportare il processo decisionale del cliente.
Buona conoscenza della lingua inglese Cosa Offriamo: Opportunità di crescita professionale in un ambiente innovativo, dinamico e in rapida crescita RAL compresa tra *************** Buoni pasto da 7€ Possibilità di lavoro a distanza 2 giorni a settimana Programmi di formazione continua e opportunità di sviluppo professionale Computer e cellulare aziendale Sede Milano o Roma "Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi ****** e ******, e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi ****** e ******."
Retribuzione supplementare: MBO

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