04 ott - Lazio
Azienda riservata
Per conto di una realtà dinamica e in forte sviluppo, attiva nella gestione di progetti commerciali complessi in ambito Financial Services, siamo alla ricerca di un/una Direttore di Commessa Commerciale B2B che assuma la responsabilità complessiva di un progetto dedicato ai servizi di pagamento e acquiring.Scopra di più su questo ruolo leggendo le informazioni qui sotto, quindi invii la sua candidatura per essere preso/a in considerazione.A diretto riporto del Managing Director e con riporto funzionale a un Advisor del CEO, la figura avrà la responsabilità economica, operativa e commerciale della commessa, rappresentando il principale punto di riferimento per il Cliente e coordinando lo sviluppo della rete commerciale sul territorio.
La figura ricercata dovrà combinare solide competenze nella gestione e nello sviluppo di reti commerciali indirette con capacità di lettura economica del business, resistente orientamento ai risultati e capacità di gestire interlocutori e stakeholder di livello manageriale.Principali ResponsabilitàGestire la commessa dal punto di vista commerciale, economico e operativo, assicurando il raggiungimento degli obiettivi concordati con il Partner; Costruire esviluppare la rete commerciale sul territorio Centro-Sud Italia, coordinando direttamente i 3 Area Manager e supportando selezione, onboarding, formazione e performance degli agenti; Monitorare KPI, produttività e risultati della rete, definendo azioni correttive e iniziative commerciali finalizzate al raggiungimento dei targetPresidiare il P&L; della commessa, monitorando budget, costi, ricavi e marginalità in collaborazione con Management e Finance; Gestire la relazione con il Cliente, condividendo target, risultati, forecast, criticità operative e piani di sviluppoContribuire alla definizione di business plan,
sistemi incentivanti e piani commissionali della rete; Coordinare e ottimizzare i processi di onboarding dei nuovi clienti, back office e principali flussi operativi; Gestire la contrattualizzazione degli agenti con il supporto del legal department; Predisporrereporting periodico sull'andamento commerciale ed economico della commessa; Profilo RicercatoEsperienza consolidata nella costruzione di reti agenziali e nel coordinamento di risorse; Comprovata esperienza nella costruzione, gestione e sviluppo di reti commerciali indirette composte da agenti, collaboratori o partnerProvenienza preferenziale dai settori Financial Services, Payments/Acquiring, Telco o EnergyEsperienza nella gestione di target commerciali, KPI e performance di reti territorialiBuona conoscenza delle principali dinamiche economiche di un'area commerciale o di una commessa, con familiarità con budget, costi, marginalità e P&LEsperienza; nella relazione con clienti, mandanti e stakeholder managerialiCapacità di coordinare team commerciali distribuiti sul territorio e di operare in contesti dinamici e poco strutturatiSolide capacità negoziali, relazionali e decisionali, unite a forte orientamento ai risultati e approccio imprenditorialeGradita conoscenza diretta del settore acquiring e dei servizi di pagamento; Competenze PersonaliLeadership e capacità di coinvolgere e sviluppare la rete commercialeForte orientamento ai risultati e attenzione alla sostenibilità economica del businessCapacità analitica, pragmatismo e rapidità decisionaleOttime capacità di comunicazione e gestione degli stakeholderAutonomia, flessibilità e capacità di operare efficacemente in contesti in evoluzioneSi offre contratto a tempo indeterminato, con RAL tra di *****K +MBO lordi annui tra ticket restaurant, auto aziendale.
xysqume La posizione prevede base Roma e disponibilità a viaggiare indicativamente per il 50% del tempo, con particolare focus sul territorio Centro-Sud Italia.
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