Export Area Manager - Hvac

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Per conto di EMICON , parte del gruppo Enex Technologies, leader mondiale nelle tecnologie di raffreddamento, riscaldamento, ventilazione e refrigerazione basate su refrigeranti naturali ed elevata efficienza energetica, ricerchiamo, un/una:Si assicuri di inviare la sua candidatura con tutte le informazioni richieste, come indicato nella panoramica del lavoro riportata di seguito.EXPORT AREA MANAGER - HVACdi talento ed esperienza, fortemente motivato e determinato, che condivida i nostri valori e proponga idee innovative, pronto a integrarsi in un team eterogeneo e collaborativo.Scopo della posizioneL' Export Area Manager è responsabile della crescita profittevole delle vendite nell'area geografica assegnata (EU), attraverso lo sviluppo di nuove opportunità di business, la creazione/espansione di una rete distributiva ad alte performance e la gestione delle principali relazioni commerciali.Il ruolo è concepito come posizione "hunter", focalizzata su penetrazione di mercato attraverso lo sviluppo attivo della rete internazionale di vendita, ovvero acquisizione distributori, sviluppo business e identificazione di nuove opportunità tra consulenti, contractor, clienti finali e partner di canale.Con un approccio fortemente customer-centric, il/la candidato/a di successo dimostrerà proattività, imprenditorialità e orientamento ai risultati, con un resistente impegno nel raggiungimento di obiettivi ambiziosi e nell'accelerare la crescita di mercato.Principali responsabilità:Raggiungere e superare obiettivi annuali di vendite, marginalità e quota di mercato nel territorio assegnato.Identificare e sviluppare nuove opportunità in tutti i segmenti rilevanti del mercato HVAC.Prospect attivo,



qualifica e conversione di nuovi clienti e partner distributivi.Aumentare le vendite di prodotti HVAC tramite canali diretti e indiretti.Definire piani annuali di business con i partner distributivi.Monitorare la performance dei distributori e implementare azioni correttive dove necessario.Sviluppare ed eseguire strategie di vendita specifiche per Paese.Fornire previsioni accurate (ordini e proiezioni) a supporto della Divisione Refrigerazione.Report periodici consigliando stato e tempistiche probabili di acquisizione ordini.Supervisionare pagamenti clienti, gestione delle giacenze di prodotto finito.Garantire che i dati CRM siano accurati e aggiornati.Requisiti:Laurea in ingegneria o equivalente background tecnico/business.Conoscenza approfondita di prodotti e tecnologie HVAC.Inglese fluente.
La conoscenza di un'ulteriore lingua UE è un plus (italiano, spagnolo o francese).
Minimo 3–5 anni in ruolo analogo nel business HVAC.Capacità comprovata di aprire nuovi mercati e creare reti distributive.Eccellenti capacità negoziali e commerciali.Mentalità imprenditoriale e forte drive al risultato.Capacità di lavorare in autonomia e gestire territori ampi.Esperienza nella gestione di distribuzione e canali agenti.Gestione obiettivi/priorità e capacità di organizzare il lavoro e supportare il team.Ambizioso/a, orientato/a ai risultati, ma anche team player.Viaggi internazionali in EU frequenti (trasferte attese circa *****%)Job Description e presentazione aziendale disponibile per le candidature interessate.Range retributivo: RAL *********€ + 15% MBO (sulla base della reale esperienza professionale).
xysqume Saremo inoltre e comunque in grado di soddisfare tutte le candidature di valore, anche le più esperte e quali.
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