Account Executive
Pubblicato il 04-10-2026 - Pillar in Milano
Account Executive: Join before it gets obvious. Pillar è nata nel ****. Oggi siamo circa 75 persone , lavoriamo già con 800+ imprese , abbiamo raccolto €12 milioni nel **** e stiamo iniziando l'espansione internazionale. Stiamo costruendo il sistema operativo dell'edilizia: una piattaforma che aiuta le imprese a gestire cantieri, dati, flussi di cassa e processi operativi attraverso tecnologia, automazione e intelligenza artificiale. La nostra ambizione? Gestire un cantiere su tre in Europa. E siamo solo all'inizio.
Perché entrare ora Il mercato è enorme e ancora poco digitalizzato. I lead ci sono e stanno aumentando. Il nostro prodotto risolve problemi reali e urgenti per gli imprenditori edili. Entrerai in un team Sales che sta crescendo velocemente. Contribuirai a costruire il nostro sales playbook, i processi e la strategia commerciale.
Qui, se sei forte, sarà difficile passare inosservato . Tra qualche anno potresti dire: "Io c'ero quando eravamo ancora 75." Cosa farai La tua missione è semplice: trasformare opportunità qualificate in nuovi clienti Pillar. Gestirai il ciclo di vendita, dalla prima demo e discovery fino alla chiusura. Condurrai demo e conversazioni commerciali con imprenditori, CFO e responsabili finanziari. Comprenderai le sfide operative e finanziarie di ogni prospect. Costruirai business case convincente partendo dalle priorità del cliente.
Gestirai negoziazioni, obiezioni, follow-up e chiusura. Lavorerai a stretto contatto con SDR, Marketing e Customer Success sulle opportunità più promettenti. Manterrai una pipeline accurata e affidabile su Hub Spot. Contribuirai a migliorare pitch, messaggi, processi e sales playbook.
Porterai continuamente al team Product feedback sui clienti e sul mercato. Non cerchiamo qualcuno che si limiti a fare demo e aspettare una risposta.
Vogliamo qualcuno che sappia guidare il processo, creare urgenza e portare le trattative alla firma . Chi cerchiamo Hai 1–5 anni di esperienza nelle vendite B2 B Saa S in un ruolo di closing . Idealmente, hai venduto prodotti Saa S complessi a piccole e medie imprese. Sai coinvolgere interlocutori diversi e comprendere cosa c'è dietro a quello che dicono. Hai ottime capacità di discovery, negoziazione e gestione delle obiezioni. Ti trovi bene con target, pipeline, forecast e responsabilità.
Hai un approccio proattivo: quando incontri un problema, cerchi una soluzione. Hai fame, curiosità e la determinazione necessaria per diventare un top performer. Vuoi contribuire a costruire il motore commerciale, non limitarti a eseguire un processo già definito. Il CV perfetto non ci interessa. Vogliamo capire come ragioni, come vendi e quale impatto puoi generare. Come lavoriamo in Pillar In Pillar remiamo tutti nella stessa direzione: quando una persona accelera, tutto il team si muove più velocemente.
Siamo ambiziosi e stiamo crescendo rapidamente.
Alziamo continuamente l'asticella e ci prendiamo piena responsabilità del nostro lavoro. I nostri processi esistono, ma devono ancora essere messi alla prova e migliorati. Chi entra oggi non troverà tutto già costruito: contribuireà a definire come venderemo domani. Pillar non è per te se vuoi essere un mero esecutore, hai bisogno di confini rigidi, ti aspetti processi già perfetti, preferisci ritmi tranquilli o vuoi qualcuno che ti dica ogni giorno esattamente cosa fare.
Cosa offriamo
Tempo indeterminato. €******–€****** OTE , in base all'esperienza e ai risultati raggiunti. Mix tra componente fissa e variabile definito in base alla seniority. Per i nuovi inserimenti puntiamo generalmente a una struttura vicina al ***** . Componente variabile senza tetto : se superi il target, continui a guadagnare. €***** di fringe benefit. €***** di welfare aziendale. Buoni pasto da €8 per ogni giornata lavorativa . Offsite aziendali ogni sei mesi. Responsabilità concreta e autonomia fin dal primo giorno.
Crescita meritocratica: il tuo impatto determina la tua crescita. Un team giovane e ambizioso, determinato a costruire qualcosa di grande. Un'ultima cosa Ci sono aziende in cui entri quando il mercato, il prodotto e il processo commerciale sono già stati costruiti. E ce ne sono altre che ti danno la possibilità di contribuire a costruirli. Pillar è ancora nella seconda categoria. Join before it gets obvious. Processo di selezione Call introduttiva con il nostro Talent Acquisition team. Call con il VP Sales Role-play (discovery, presentazione del prodotto e gestione delle obiezioni) Incontro finale con uno dei Founder e VP Sales