Account Manager PA
Pubblicato il 06-10-2026 - Altro in Italia
Categoria: Business Services
Luogo di lavoro: Roma Per realtà italiana attiva da oltre 10 anni nello sviluppo di soluzioni tecnologiche e consulenziali per la mobilità aziendale, il welfare e l'innovazione dei servizi dedicati alle imprese, si ricerca una figura di Account Manager PA (Pubblica Amministrazione).
L'Account Manager PA avrà la responsabilità di rafforzare la presenza dell'azienda nel settore pubblico. La persona svilupperà nuove opportunità con Comuni e Ministeri e seguirà i progetti già attivi. È un ruolo commerciale con una forte componente consulenziale. Le progettualità sono spesso pluriennali: bisogna accompagnare l'ente dalla definizione del bisogno fino all'esecuzione.
Responsabilità
Sviluppo di recente business (circa 70% del tempo): individuare e aprire opportunità con Comuni sopra i 50.000 abitanti, in particolare dipartimenti e agenzie di mobilità, ambiente e territorio; e Ministeri.
Fondi MASE: presidio delle opportunità legate ai fondi del Ministero dell'Ambiente e della Sicurezza Energetica per la mobilità sostenibile.
Gestione del portafoglio progetti attivo (circa 30% del tempo): relazione con gli enti, coordinamento delle progettualità, sviluppo di estensioni e rinnovi.
Partnership: costruzione e coordinamento di RTI e subappalti con altre società di consulenza e system integrator.
Gare: supporto alla predisposizione delle offerte, insieme ai team interni.
Raggiungimento obiettivi di fatturato: 500.000 €.
Non rientrano nel perimetro le società partecipate.
Requisiti
Almeno 5 anni di esperienza in un ruolo analogo di vendita o account management verso la Pubblica Amministrazione. Solida conoscenza del Codice dei contratti pubblici e delle procedure di affidamento. Conoscenza delle dinamiche politiche, tecniche e dirigenziali dei Comuni. Esperienza nella costruzione di raggruppamenti temporanei d'impresa e accordi di subappalto. Approccio consulenziale, autonomia operativa e capacità di gestire interlocutori istituzionali di alto livello. D