Head of Policy

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Friisberg & Partners International
Executive Search – Milano

Per conto di un importante gruppo farmaceutico internazionale , ricerchiamo un profilo di alto livello nel ruolo di:

Country Head Italia

Inserito all’interno della filiale italiana a Milano, il Country Head Italia assumerà la piena responsabilità delle performance commerciali e condividerà la gestione del P&L; (Conto Economico) nazionale in stretta sinergia con i Lead locali di Finance e HR.
Riportando direttamente al Cluster Head , la risorsa si focalizzerà sul margine di contribuzione e sull’eccellenza dell’esecuzione locale. Sarà il garante della traduzione pratica delle strategie globali e di cluster, massimizzando le possibilità di mercato dell’intero portafoglio e mantenendo una rigorosa disciplina sui profitti.

Gestione Finanziaria e P&L;
Raggiungimento degli obiettivi di P&L; concordati (crescita dei ricavi, Gross-to-Net, disciplina dei costi e margine operativo).
Pianificazione rigorosa delle attività di forecasting , allocazione delle risorse, budgeting e revisione delle performance finanziarie.





Adattamento locale delle strategie globali e di Cluster (piani di lancio, priorità di portafoglio, strategie commerciali e di Market Access ).
Monitoraggio dei cicli di vita del prodotto e fornitura di insight strutturati e feedback sull’andamento del mercato locale alla leadership regionale.
Guida dell’organizzazione commerciale nazionale, ottimizzando l’efficacia della forza vendita ( Sales Force Effectiveness ), la gestione del territorio, il targeting e la segmentazione dei Key Account.

Leadership di Mercato e Stakeholder Management
Rappresentanza senior dell’azienda sul mercato italiano verso istituzioni, partner commerciali e clienti chiave.
Analisi delle dinamiche competitive , dei bisogni dei clienti e delle evoluzioni dei canali distributivi.
Promozione di una cultura interna fortemente orientata al cliente e all’eccellenza.

Collaborazione cross-functional continua con i team di Marketing, Me

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