Country Head

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Friisberg & Partners International
Executive Search – Milano

Per conto di un notevole gruppo farmaceutico internazionale , ricerchiamo un profilo di alto livello nel ruolo di:

Country Head Italia

Sede di lavoro: Milano

Il Ruolo
Inserito all’interno della filiale italiana a Milano, il Country Head Italia assumerà la piena responsabilità delle performance commerciali e condividerà la gestione del P&L; (Conto Economico) nazionale in stretta sinergia con i Lead locali di Finance e HR.
Riportando direttamente al Cluster Head , la risorsa si focalizzerà sul margine di contribuzione e sull’eccellenza dell’esecuzione locale. Sarà il garante della traduzione pratica delle strategie globali e di cluster, massimizzando le opportunità di mercato dell’intero portafoglio e mantenendo una rigorosa disciplina sui profitti.

Compiti e Responsabilità

1. Gestione Finanziaria e P&L;
- Raggiungimento degli obiettivi di P&L; concordati (crescita dei ricavi, Gross-to-Net, disciplina dei costi e margine operativo).
- Bilanciamento strategico tra crescita del fatturato ( Top-line ),



livelli di investimento e profitto finale ( Bottom-line ).
- Pianificazione rigorosa delle attività di forecasting , allocazione delle risorse, budgeting e revisione delle performance finanziarie.

2. Traduzione della Strategia ed Eccellenza Esecutiva
- Adattamento locale delle strategie globali e di Cluster (piani di lancio, priorità di portafoglio, strategie commerciali e di Market Access ).
- Monitoraggio dei cicli di vita del prodotto e fornitura di insight strutturati e feedback sull’andamento del mercato locale alla leadership regionale.
- Guida dell’organizzazione commerciale nazionale, ottimizzando l’efficacia della forza vendita ( Sales Force Effectiveness ), la gestione del territorio, il targeting e la segmentazione dei Key Account.

3. Leadership di Mercato e Stakeholder Management
- Rappresentanza senior dell’azienda sul mercato italiano verso istituzioni, partner commerciali e clienti chiave.
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