Senior Account Manager
Pubblicato il 06-10-2026 - Engineering ITS in Roma
Cosa ti proponiamoAll'interno della Business Unit Public Sector, nell'area dedicata al mercato Difesa, siamo alla ricerca di una figura di Senior Account Manager.
È pronto/a a candidarsi? Si assicuri di aver compreso tutte le responsabilità e i compiti associati a questo ruolo prima di procedere.
La risorsa avrà un ruolo chiave nello sviluppo e nel consolidamento delle relazioni con clienti istituzionali e industriali del settore Difesa, contribuendo alla crescita del business e al rafforzamento del posizionamento di ENG come partner tecnologico strategico.
Quali saranno le tue attività e responsabilitàGestione e sviluppo del portafoglio clienti in ambito Difesa (Ministero della Difesa, Forze Armate, enti collegati, prime contractor)Definizione e implementazione della strategia commerciale sugli account assegnatiIdentificazione e sviluppo di nuove opportunità di business, anche attraverso la partecipazione a gare e programmi complessiGestione end-to-end del ciclo di vendita,
dalla qualificazione dell'possibilità alla negoziazione e chiusuraCoordinamento con le strutture tecniche per la costruzione di offerte ad elevato contenuto tecnologicoPresidio delle relazioni con stakeholder chiave (C-level, procurement, program manager)Monitoraggio della pipeline commerciale, forecast e risultati economici (ricavi e marginalità)Aggiornamento dei sistemi CRM e reporting verso il managementQualifiche e competenze richiesteEsperienza consolidata (5 anni) in ruoli Sales/Account Management nel settore Difesa o contesti affini (Aerospace, Sicurezza, Pubblica Amministrazione ad alta complessità)Conoscenza delle dinamiche del settore Difesa, dei processi di procurement pubblico e degli stakeholder principaliEsperienza nella gestione di gare pubbliche e contratti complessiCapacità di gestire processi di vendita articolati e multi-stakeholderForte orientamento al risultato e allo sviluppo di nuove opportunitàEccellenti capacità relazionali e negoziali con interlocutori istituzionaliOtt