Area manager
Pubblicato il 06-10-2026 - W Executive in Milano
Il nostro cliente è una storica azienda farmaceutica, a conduzione imprenditoriale, riconosciuta per la solidità. Nell'ambito del potenziamento della propria rete commerciale, ci ha incaricati di ricercare un/a Area Manager per la regione Lombardia.
Il/la professionista guiderà una squadra di Informatori Scientifici del Farmaco sul territorio lombardo, con un ruolo fortemente operativo e di presenza costante sul campo. Si interfaccerà direttamente con la Direzione Commerciale e sarà il punto di riferimento quotidiano della propria rete.
Sarà responsabile di:
- coordinare e sviluppare il team di ISF dell'area, garantendo il raggiungimento degli obiettivi di vendita e di copertura del territorio;
- affiancare costantemente gli informatori nelle visite, con una presenza quotidiana sul campo a supporto della squadra;
- curare la formazione e il coaching degli ISF sulla presentazione dei prodotti e sull'utilizzo del materiale promozionale (visual aid), assicurando efficacia e coerenza del messaggio scientifico;
- analizzare l'andamento dell'area, i KPI di vendita e di attività,
definendo le azioni correttive necessarie;
- presidiare le relazioni con gli interlocutori chiave del territorio (medici, farmacie, strutture sanitarie);
- garantire il flusso di reportistica verso la Direzione Commerciale.
Il profilo ideale possiede i seguenti requisiti:
- esperienza nel settore farmaceutico come Area Manager, oppure come ISF senior con consolidata esperienza e desiderio di un percorso di crescita manageriale; non verranno considerati candidati estranei al settore Pharma
- ottima conoscenza del territorio lombardo e del mercato farmaceutico di riferimento;
- attitudine a lavorare sul campo, a fianco della squadra, con approccio pratico e orientato all'esempio;
- spiccata cultura del lavoro, ampio energia e disponibilità a un'attività dinamica e ad alta intensità, con una giornata che parte presto;
- capacità di formare, motivare e far crescere le persone;
- orientamento al ri