Country Head

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Friisberg & Partners International

Executive Search – Milano

Per conto di un importante gruppo farmaceutico internazionale , ricerchiamo un profilo di alto livello nel ruolo di:

Country Head Italia

Sede di lavoro: Milano

Il Ruolo

Inserito all’interno della filiale italiana a Milano, il Country Head Italia assumerà la piena responsabilità delle performance commerciali e condividerà la gestione del P&L; (Conto Economico) nazionale in stretta sinergia con i Lead locali di Finance e HR.

Riportando direttamente al Cluster Head , la risorsa si focalizzerà sul margine di contribuzione e sull’eccellenza dell’esecuzione locale. Sarà il garante della traduzione pratica delle strategie globali e di cluster, massimizzando le opportunità di mercato dell’intero portafoglio e mantenendo una rigorosa disciplina sui profitti.

Compiti e Responsabilità

1. Gestione Finanziaria e P&L;

- Raggiungimento degli obiettivi di P&L; concordati (crescita dei ricavi, Gross-to-Net, disciplina dei costi e margine operativo).
- Bilanciamento strategico tra crescita del fatturato ( Top-line ), livelli di investimento e profitto finale ( Bottom-line ).
- Pianificazione rigorosa delle attività di forecasting , allocazione delle risorse, budgeting e revisione delle performance finanziarie.

2. Traduzione della Strategia ed Eccellenza Esecutiva

- Adattamento locale delle strategie globali e di Cluster (piani di lancio, priorità di portafoglio, strategie commerciali e di Market Access ).
- Monitoraggio dei cicli di vita del prodotto e fornitura di insight strutturati e feedback sull’andamento del mercato locale alla leadership regionale.
- Guida dell’organizzazione commerciale nazionale, ottimizzando l’efficacia della forza vendita ( Sales Force Effectiveness ), la gestione del territorio,



il targeting e la segmentazione dei Key Account.

3. Leadership di Mercato e Stakeholder Management

- Rappresentanza senior dell’azienda sul mercato italiano verso istituzioni, partner commerciali e clienti chiave.
- Analisi delle dinamiche competitive , dei bisogni dei clienti e delle evoluzioni dei canali distributivi.
- Promozione di una cultura interna fortemente orientata al cliente e all’eccellenza.

4. Coordinamento Interfunzionale e Governance

- Collaborazione cross-functional continua con i team di Marketing, Medical e Commercial Excellence a livello di Cluster.
- Reporting tempestivo verso il Cluster Head in merito a performance, rischi di esecuzione e proposte di escalation.
- Garantire la piena compliance rispetto alle normative locali, ai codici deontologici industriali (es. Farmindustria) e alle policy aziendali.

Qualifiche e Requisiti Richiesti

- Istruzione: Laurea Magistrale in Economia, Life Sciences o discipline affini. Un MBA o un titolo di studio avanzato sarà considerato un forte plus.
- Esperienza: Oltre 12-15 anni nel settore farmaceutico, con una solida e comprovata storia di gestione diretta del P&L; nazionale e raggiungimento di obiettivi di fatturato e market share.
- Competenze Chiave:
- Robusto acume finanziario e operativo, con abilità nella mitigazione del rischio in mercati dinamici.
- Capacità di allineare funzioni diverse (Vendite, Marketing, Direzione Medica, Market Access).
- Leadership carismatica, agilità commerciale, resilienza e spiccata accountability .
- Lingue straniere: conoscenza fluente della lingua inglese.

Pacchetto Retributivo e Benefit

- RAL: €100.000 – €130.000 (commisurata all’esperienza).
- MBO: 20% al raggiungimento dei target.
- Benefit: Auto aziendale e benefit contrattuali

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