KAM Commerciale Teleriscaldamento - Bologna

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Il Gruppo Hera

Siamo una delle maggiori multiutility nazionali, quotata in Borsa dal 2003, e abbiamo fatto del rapporto diretto con il territorio un vero e proprio asset che ha migliorato la nostra resilienza e la capacità di rispondere ai cambiamenti e alle nuove esigenze.

I settori in cui operiamo principalmente sono quello ambientale (gestione e trattamento dei rifiuti), idrico (acquedotto, fognature e depurazione) ed energetico (distribuzione e vendita di energia elettrica, gas e servizi energia), ma offriamo anche servizi per l'illuminazione pubblica e telecomunicazioni, adottando sempre un modello di business orientato alla creazione di valore condiviso per tutti gli stakeholder.

Cerchiamo persone curiose, innovative, che condividano con noi mission e valori. Persone pronte ad affrontare le sfide che il nostro contesto, in continua trasformazione, ci pone ogni giorno: ambientali, di business, tecnologiche.

Il tuo nuovo ruolo

Per la Direzione Produzione, Trading e Teleriscaldamento del Gruppo Hera, siamo alla ricerca di una figura come KAM Commerciale Teleriscaldamento da inserire presso la nostra sede di Bologna. La persona si occuperà delle attività di sviluppo commerciale verso nuovi clienti (istituzionali, commerciali, industriali, residenziali).

Le attività che ti aspettano

- Individuare i potenziali clienti target all’interno del territorio assegnato collocandoli in una programmazione commerciale organica per il territorio assegnato
- Analizzare le forniture attuali dei clienti potenziali, elaborando le necessarie valutazioni tecniche ed economiche utili a definire, di volta in volta, la soluzione di allaccio e fornitura più adeguata nonché la corretta definizione del pricing ai fini della proposta di allaccio e fornitura
- Entrare in contatto con i clienti, definire il preventivo di spesa,



intavolare la trattativa e gestirne con efficacia le dinamiche di proposizione commerciale e negoziazione
- Studiare il mercato di riferimento fornendo alle strutture interne le necessarie informazioni utili alla pianificazione strategica delle iniziative per lo sviluppo della rete nel territorio assegnato
- Sviluppare il mercato potenziale curando la relazione con i clienti attivi ed individuando nuovi contatti e nuove opportunità di vendita
- Assicurare gli obiettivi di vendita per il territorio assegnato
- Analizzare i servizi concorrenti fornendo i necessari feedback alle strutture interne utili a migliorare la value proposition dell’offerta teleriscaldamento
- Supportare il responsabile nelle attività di definizione del piano commerciale e del piano industriale per il servizio di teleriscaldamento

Sede BOLOGNA - VIALE C. BERTI PICHAT, 2/4

Se questo profilo parla di te, sei nel posto giusto

- Laurea in discipline ingegneristiche o economiche
- Esperienza di almeno 2-3 anni in ambito vendita o offering, preferibilmente in ambito energy, energy management o servizio gestione calore
- Conoscenza degli impianti rete teleriscaldamento
- Forte mentalità analitica ed orientamento alle analisi quantitative
- Predisposizione alle relazioni interpersonali e commerciali
- Dimestichezza avanzata con il Pacchetto Office 365

Perché unirti a noi

- Inserimento contrattuale permanent
- CCNL applicato GAS-ACQUA
- Retribuzione annua lorda compresa tra 35.000€ e 45.000€,



comprensiva delle componenti fisse previste dal CCNL e dalla contrattazione aziendale
- Offriamo un sistema integrato di welfare pensato per supportare le persone con servizi dedicati alla salute, al benessere personale e familiare, alla mobilità sostenibile, al benessere finanziario e alla qualità della vita in ogni sua fase
- Sosteniamo la crescita delle persone attraverso programmi di formazione continua e sviluppo professionale
- Accesso alla mensa aziendale/ristorante convenzionato

Trasparenza nel processo di selezione In coerenza con i principi di trasparenza:

- non richiediamo informazioni sulla retribuzione attuale o pregressa
- adottiamo criteri di valutazione chiari, coerenti e non discriminatori
- comunichiamo in modo trasparente le condizioni economiche e contrattuali fin dalle prime fasi del processo

Consulta la nostra nota di trasparenza: Nota di Trasparenza - Gruppo Hera Carriere

Diversità e inclusione

Nel Gruppo Hera crediamo che le differenze siano un valore. Esperienze, identità, culture, età, competenze e punti di vista diversi arricchiscono il nostro modo di lavorare e ci aiutano a crescere ogni giorno. Per questo promuoviamo una cultura basata su rispetto, equità e ascolto, in cui ogni persona possa sentirsi accolta, riconosciuta e libera di esprimere il proprio potenziale.

Lavoriamo ogni giorno per costruire un contesto di lavoro sempre più inclusivo, attento al benessere e capace di valorizzare tutte le unicità.

Scopri di più sul Gruppo Hera

Lavora con noi - Gruppo Hera La selezione è aperta a tutte le persone, nel rispetto del principio di pari opportunità e non discriminazione, ai sensi della normativa vigente. Tutte le nostre opportunità sono aperte anche a profili tutelati da L. 68/99. I dati personali raccolti verranno trattati nel rispetto del Regolamento Ue 2016/679 (GDPR).

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