Sales Manager

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Per una PMI italiana in forte crescita nell’ambito dell’ automazione industriale , ricerchiamo la figura di un Sales Manager- Automazione Industriale per guidare l’evoluzione dell’area commerciale da modello “imprenditoriale” a struttura scalabile e data-driven.

Chi è il nostro cliente
Realtà che opera tra Automazione industriale e sicurezza di macchine/impianti , con un posizionamento da partner tecnico-consulenziale : integra componenti tecnologiche e un portafoglio di servizi specialistici.
La sfida
Inserimento con affiancamento iniziale alla Direzione Commerciale, pensato come transizione concreta e rapida verso la guida dell’Area Sales . Cerchiamo una figura già strutturata, capace di portare metodo, KPI, organizzazione e leadership positiva , incidendo direttamente su processi, rete vendita e crescita. E’ una persona che non si staccherà dal business, al contrario contribuirà direttamente insieme al team alla crescita e allo sviluppo commerciale dell’azienda.
Responsabilità




- Coordinare e affiancare team commerciale interno e rete di agenti/partner nello sviluppo di nuove possibilità.
- Definire (con la Direzione) obiettivi, priorità e piano commerciale; monitorare avanzamento e scostamenti.
- Gestire e sviluppare direttamente alcuni clienti strategici .
- Identificare nuovi segmenti, casi d’uso e soluzioni da introdurre (approccio “business development”).
- Promuovere l’uso del CRM e la qualità della pipeline (forecast, next step, copertura).
- Collaborare con Customer Service, area tecnica/servizi e marketing per garantire continuità end-to-end.
- Partecipare a fiere, eventi e visite presso clienti e partner.
- Migliorare processi commerciali (pricing, marginalità, standard offerta, governance sconti).

Requisiti
- ≥ 5 anni in ruoli commerciali B2B, preferibilmente in contesti tecnici/industriali o vendita consulenziale.
- Utilizzo concreto del CRM per pipeline, attività e monitoraggio risultati.
- Capacità di contribuire a budget commerciale , lettura KPI

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