Senior Sales Manager

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h3Area di inserimento: BU Heritage /h3 pRiporta all'Exhibition Manager di SANA Food e collabora con i team Buyer Program e Comunicazione /p h3Mission della posizione /h3 pGarantire la crescita commerciale e il consolidamento di SANA Food attraverso lo sviluppo del portafoglio espositori, la valorizzazione dei key account e il monitoraggio delle opportunità di mercato, contribuendo al posizionamento di SANA Food come piattaforma leader in Italia per il settore del fine-food e dell'alimentazione biologica, naturale e sostenibile /p h3Responsabilità e compiti /h3 h31.
Sviluppo del Business e Vendita /h3 ul liAnalizzare fiere concorrenti, database di settore, associazioni di categoria, marketplace e fonti digitali per individuare prospect qualificati /li liSviluppare attività di scouting e lead generation finalizzate all'acquisizione di nuovi espositori /li liGestire l'intero processo di vendita degli spazi espositivi, dall'identificazione del lead alla negoziazione e chiusura del contratto /li liCurare il mantenimento e lo sviluppo del portafoglio clienti esistente contribuendo al costante miglioramento dei tassi di retention /li liRealizzare attività di upselling e cross-selling di servizi a valore aggiunto, sponsorizzazioni, visibilità e occasione di networking /li liGestire i Key Account strategici assicurando elevati livelli di soddisfazione e fidelizzazione /li liCollaborare alla definizione e all'attuazione del programma buyer /li liCollaborare allo sviluppo della rete vendita in Italia e all'estero /li /ul h32.
Networking e Sviluppo Relazioni /h3 ul liPartecipare a fiere concorrenti, congressi,



convegni e incontri associativi per sviluppare relazioni e individuare nuove opportunità commerciali /li liMantenere relazioni continuative con associazioni di categoria, operatori della distribuzione, organizzazioni professionali e stakeholder della filiera /li liGestire incontri periodici con clienti strategici per comprenderne esigenze, progetti di sviluppo e opportunità future /li liAssicurare una presenza attiva durante lo svolgimento della manifestazione, raccogliendo feedback e avviando tempestivamente le trattative per le edizioni successive /li /ul h33.
Analisi, Strategia e Pianificazione /h3 ul liMonitorare costantemente i KPI commerciali della manifestazione /li liGarantire il costante aggiornamento, la qualificazione e la segmentazione del CRM, monitorando pipeline commerciale, forecast, opportunità e andamento delle trattative.
/li liPredisporre report periodici relativi a performance commerciali, andamento del mercato e attività della concorrenza /li liAnalizzare trend di settore, evoluzione della domanda, innovazioni di prodotto e cambiamenti nei canali distributivi /li liCondividere insight strutturati con il management per supportare le decisioni strategiche relative allo sviluppo dell'evento /li liCollaborare con marketing e comunicazione nella definizione delle campagne di attrazione espositori /li liContribuire alla definizione del piano commerciale annuale e pluriennale di SANA Food /li /ul h3KPI indicativi della posizione /h3 ul liFatturato generato e budget commerciale raggiunto /li liNumero di nuovi espositori acquisiti /li liTasso di fidelizzazione espositori /li liValore medio per cliente /li liRicavi da sponsorizzazioni e servizi aggiuntivi /li liSviluppo di mercati e settori prioritari /li liCustomer satisfaction degli espositori /li /ul #J-*****-Ljbffr

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