Senior Sales Account | Energy & Utilities

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PLAY A KEY ROLE WHERE YOUR SKILLS MAKE A DIFFERENCE In qualità di Senior Sales Account , entrerai a far parte della Divisione Commerciale di Lutech dedicata al mercato Energy & Utilities . Svilupperai nuove opportunità di business e consoliderai relazioni strategiche con clienti Enterprise del settore, collaborando con team specialistici e practice aziendali per promuovere il portafoglio di soluzioni e servizi del Gruppo e supportare i percorsi di trasformazione digitale dei clienti. In questo ruolo potrai: Supportare lo sviluppo della presenza del Gruppo Lutech all'interno di un portafoglio di clienti assegnati nel settore Energy & Utilities ; Definire gli Account Plan e i Business Plan dei clienti assegnati,



garantendone l'esecuzione attraverso piani commerciali di dettaglio; Definire e implementare la strategia commerciale identificando e sviluppando nuove occasione di business; Gestire l'intero ciclo di vita delle opportunità commerciali, dalla qualificazione alla negoziazione e finalizzazione; Consolidare e sviluppare relazioni di lungo periodo con clienti Enterprise e stakeholder di livello Executive e C-Level ; Collaborare con le strutture di presales, delivery e practice specialistiche nella definizione delle migliori soluzioni per il cliente; Contribuire alla definizione della strategia commerciale e del budget; Garantire il raggiungimento degli obiettivi assegnati in termini di TCV, Revenue e First Margin.

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