Country Head

Vedi l’offerta su Go Lavoro: golavoro.it/annuncio-lavoro/8a4udz

Friisberg & Partners International
Executive Search – Milano
Per conto di un
importante gruppo farmaceutico internazionale
, ricerchiamo un profilo di alto livello nel ruolo di:
Country Head Italia
Sede di lavoro:
Milano
Il Ruolo
Inserito all'interno della filiale italiana a Milano, il
Country Head Italia
assumerà la piena responsabilità delle performance commerciali e condividerà la gestione del P&L; (Conto Economico) nazionale in stretta sinergia con i Lead locali di Finance e HR.
Riportando direttamente al
Cluster Head
, la risorsa si focalizzerà sul margine di contribuzione e sull'eccellenza dell'esecuzione locale. Sarà il garante della traduzione pratica delle strategie globali e di cluster, massimizzando le opportunità di mercato dell'intero portafoglio e mantenendo una rigorosa disciplina sui profitti.
Compiti e Responsabilità
1. Gestione Finanziaria e P&L;
Raggiungimento degli obiettivi
di P&L; concordati (crescita dei ricavi, Gross-to-Net, disciplina dei costi e margine operativo).
Bilanciamento strategico
tra crescita del fatturato (
Top-line
), livelli di investimento e profitto finale (
Bottom-line
).
Pianificazione rigorosa
delle attività di
forecasting
, allocazione delle risorse, budgeting e revisione delle performance finanziarie.
2. Traduzione della Strategia ed Eccellenza Esecutiva
Adattamento locale
delle strategie globali e di Cluster (piani di lancio, priorità di portafoglio, strategie commerciali e di
Market Access
).
Monitoraggio dei cicli di vita
del prodotto e fornitura di insight strutturati e feedback sull'andamento del mercato locale alla leadership regionale.
Guida dell'organizzazione commerciale
nazionale, ottimizzando l'efficacia della forza vendita (
Sales Force Effectiveness
),



la gestione del territorio, il targeting e la segmentazione dei Key Account.
3. Leadership di Mercato e Stakeholder Management
Rappresentanza senior
dell'azienda sul mercato italiano verso istituzioni, partner commerciali e clienti chiave.
Analisi delle dinamiche competitive
, dei bisogni dei clienti e delle evoluzioni dei canali distributivi.
Promozione di una cultura interna
fortemente orientata al cliente e all'eccellenza.
4. Coordinamento Interfunzionale e Governance
Collaborazione cross-functional
continua con i team di Marketing, Medical e Commercial Excellence a livello di Cluster.
Reporting tempestivo
verso il Cluster Head in merito a performance, rischi di esecuzione e proposte di escalation.
Garantire la piena compliance
rispetto alle normative locali, ai codici deontologici industriali (es. Farmindustria) e alle policy aziendali.
Qualifiche e Requisiti Richiesti
Istruzione:
Laurea Magistrale in Economia, Life Sciences o discipline affini. Un MBA o un titolo di studio avanzato sarà considerato un forte plus.
Esperienza:
Oltre ***** anni nel settore farmaceutico, con una solida e comprovata storia di gestione diretta del P&L; nazionale e raggiungimento di obiettivi di fatturato e market share.
Competenze Chiave:
Forte acume finanziario e operativo, con abilità nella mitigazione del rischio in mercati dinamici.
Capacità di allineare funzioni diverse (Vendite, Marketing, Direzione Medica, Market Access).
Leadership carismatica, agilità commerciale, resilienza e spiccata
accountability
.
Lingue straniere:
conoscenza fluente della lingua inglese.
Pacchetto Retributivo e Agevolazioni
RAL:
€******* – €******* (commisurata all'esperienza).
MBO:
20% al raggiungimento dei target.
Benefit:
Auto aziendale e benefit contrattuali

Vedi l’offerta su Go Lavoro: golavoro.it/annuncio-lavoro/8a4udz