Senior Sales Manager

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Si assicuri che il suo CV sia aggiornato e di aver prima letto le specifiche del lavoro.Riporta all'Exhibition Manager di SANA Food e collabora con i team Buyer Program e ComunicazioneMission della posizioneGarantire la crescita commerciale e il consolidamento di SANA Food attraverso lo sviluppo del portafoglio espositori, la valorizzazione dei key account e il monitoraggio delle occasione di mercato, contribuendo al posizionamento di SANA Food come piattaforma leader in Italia per il settore del fine-food e dell'alimentazione biologica, naturale e sostenibileResponsabilità e compiti1.
Sviluppo del Business e VenditaAnalizzare fiere concorrenti, database di settore, associazioni di categoria, marketplace e fonti digitali per individuare prospect qualificatiSviluppare attività di scouting e lead generation finalizzate all'acquisizione di nuovi espositoriGestire l'intero processo di vendita degli spazi espositivi, dall'identificazione del lead alla negoziazione e chiusura del contrattoCurare il mantenimento e lo sviluppo del portafoglio clienti esistente contribuendo al costante miglioramento dei tassi di retentionRealizzare attività di upselling e cross-selling di servizi a valore aggiunto, sponsorizzazioni, visibilità e opportunità di networkingGestire i Key Account strategici assicurando elevati livelli di soddisfazione e fidelizzazioneCollaborare alla definizione e all'attuazione del programma buyerCollaborare allo sviluppo della rete vendita in Italia e all'estero2.
Networking e Sviluppo RelazioniPartecipare a fiere concorrenti, congressi,



convegni e incontri associativi per sviluppare relazioni e individuare nuove opportunità commercialiMantenere relazioni continuative con associazioni di categoria, operatori della distribuzione, organizzazioni professionali e stakeholder della filieraGestire incontri periodici con clienti strategici per comprenderne esigenze, progetti di sviluppo e opportunità futureAssicurare una presenza attiva durante lo svolgimento della manifestazione, raccogliendo feedback e avviando tempestivamente le trattative per le edizioni successive3.
Analisi, Strategia e PianificazioneMonitorare costantemente i KPI commerciali della manifestazioneGarantire il costante aggiornamento, la qualificazione e la segmentazione del CRM, monitorando pipeline commerciale, forecast, opportunità e andamento delle trattative.Predisporre report periodici relativi a performance commerciali, andamento del mercato e attività della concorrenzaAnalizzare xysqume trend di settore, evoluzione della domanda, innovazioni di prodotto e cambiamenti nei canali distributiviCondividere insight strutturati con il management per supportare le decisioni strategiche relative allo sviluppo dell'eventoCollaborare con marketing e comunicazione nella definizione delle campagne di attrazione espositoriContribuire alla definizione del piano commerciale annuale e pluriennale di SANA FoodKPI indicativi della posizioneFatturato generato e budget commerciale raggiuntoNumero di nuovi espositori acquisitiTasso di fidelizzazione espositoriValore medio per clienteRicavi da sponsorizzazioni e servizi aggiuntiviSviluppo di mercati e settori prioritariCustomer satisfaction degli espositori#J-*****-Ljbffr

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