Commerciale Erp - Settore Informatica

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JOB TITLE:
Commerciale ERP - settore informatica
CARATTERISTICHE DELL'AZIENDA:
Società IT italiana specializzata nello sviluppo e nell'implementazione di soluzioni software e gestionali per aziende industriali e manifatturiere.
L'offerta comprende soluzioni ERP, MES, CRM e Business Intelligence, integrate, quando richiesto, da sistemi e infrastrutture tecnologiche.
L'azienda intende rafforzare il proprio presidio commerciale nell'area Lecco-Brianza, territorio storico e strategico per il business, dove è già presente un importante portafoglio di clienti e un significativo potenziale di sviluppo su nuovi prospect.
JOB DESCRIPTION:
Cerchiamo un/a Sales Account ICT, indipendente/a e fortemente orientato/a allo sviluppo commerciale, che abbia maturato una solida esperienza nel settore tecnologico, preferibilmente nella vendita di soluzioni software.
La risorsa avrà il compito di consolidare e sviluppare il business nell'area Lecco-Brianza, lavorando sia sui numerosi clienti già acquisiti sia sull'intercettazione di nuove opportunità commerciali, anche attraverso lead e iniziative generate con il supporto dell'area Marketing.
Il focus dell'attività sarà prevalentemente rivolto alla promozione e vendita di soluzioni software ERP, MES, CRM e BI, mantenendo la possibilità di proporre al cliente anche sistemi e infrastrutture ICT in funzione delle specifiche esigenze.
Riporto: Direzione Commerciale Software, con sede a Lecco.
In particolare, la risorsa si occuperà di:
gestione e sviluppo del portafoglio clienti presente nell'area Lecco-Brianza;
sviluppo di nuovi clienti e prospect sul territorio;
promozione e vendita consulenziale di soluzioni ERP, MES, CRM e Business Intelligence;




individuazione delle esigenze del cliente e costruzione della proposta commerciale;
sviluppo di opportunità generate autonomamente o attraverso il supporto del Marketing;
gestione dell'intero ciclo commerciale, dalla prima visita alla negoziazione e chiusura;
possibilità di proporre anche sistemi e infrastrutture tecnologiche;
coordinamento con prevendita, area tecnica e delivery;
utilizzo strutturato del CRM e monitoraggio delle opportunità commerciali;
presidio diretto e continuativo del territorio.
Requisiti richiesti:
almeno 10 anni di esperienza nel settore ICT, maturati in ruoli commerciali;
preferibile esperienza significativa nella vendita di software e soluzioni gestionali;
conoscenza del mercato B2B e capacità di sviluppare relazioni commerciali con aziende del territorio;
capacità di gestire autonomamente clienti, prospect e occasione;
approccio consulenziale e orientamento concreto al risultato;
ottime capacità relazionali e di negoziazione;
persona dinamica, organizzata, efficace e autonoma nella gestione dell'attività.
Tipo di impiego:
Ruolo senior caratterizzato da elevata autonomia operativa e da un territorio già sviluppato, con numerosi clienti da seguire e ulteriori opportunità di crescita.




L'azienda offre RAL e sistema incentivante commisurati all'esperienza e alla professionalità della risorsa.
Per i primi 12 mesi è prevista la possibilità di riconoscere una componente variabile garantita, accompagnando così la fase iniziale di inserimento e sviluppo del territorio.
Successivamente, il sistema premiante sarà direttamente collegato ai risultati e alla marginalità generata.
Sono inoltre previsti supporto strutturato da parte delle funzioni Marketing, prevendita e tecniche e strumenti di lavoro completi.
Area di riferimento: Lecco - Brianza
Sede della Direzione Commerciale Software: Lecco
SEDE DI RIFERIMENTO:
Lecco
Direction, società specializzata nell'Head Hunting di Quadri e Managers, opera con successo dal **** in tutto il Centro Nord Italia, fornendo sempre risposte concrete alle reali esigenze delle aziende clienti, sia per ricerche sul territorio italiano che all'estero.
All'attività di ricerca e Selezione si sono affiancati i servizi di Career Counseling.
Direction segue le principali aziende dei diversi Settori Produttivi che caratterizzano il tessuto imprenditoriale italiano: Oil&Gas;, Navale, Automotive, Impiantistica Alimentare e di Processo, Energie Rinnovabili, Elettromeccanica, Meccanica, Alimentari e dei Servizi.
Direction S.a.s. è una società autorizzata dal Ministero del Lavoro e delle Politiche Sociali a svolgere l'attività di Ricerca e Selezione del Personale con protocollo n.
° **** in data 29/01/2007.
I dati saranno trattati esclusivamente ai fini di Ricerca di Personale e saranno conservati anche per ricerche future.
Sono garantiti i diritti di cui al D.lgs.****** e al Regolamento (UE) ********.
Le ricerche sono rivolte a persone di entrambi i sessi (L. ******).

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