Direttore Vendite Italia
Pubblicato il 05-10-2026 - Human Value in Emilia-Romagna
Direttore Vendite Italia – HV******
È questo il prossimo passo nella sua carriera?
Scopra se è il candidato/la candidata ideale leggendo la panoramica completa qui sotto.
Sede di lavoro: Emilia-Romagna
Il nostro cliente è una solida realtà imprenditoriale del settore food che sta attraversando una fase strategica di evoluzione e rinnovamento, supportata da un importante piano di investimenti in innovazione, sviluppo e crescita organizzativa.
Siamo stati incaricati di selezionare la persona che ricoprirà il ruolo di:
Il ruolo
La risorsa, a diretto riporto della Direzione Generale, sarà chiamata a guidare la crescita e l'evoluzione della funzione commerciale, contribuendo alla costruzione di una struttura organizativa adeguata agli obiettivi di sviluppo dell'azienda.
Avrà la responsabilità di definire e implementare la strategia commerciale sul mercato italiano, consolidando la presenza nel canale GDO e sviluppando ulteriormente le opportunità di business nei segmenti Horeca/Food Service e Industria/B2B.
In particolare, avrà le seguenti responsabilità:
Definire e implementare la strategia commerciale nazionale, sviluppando piani dedicati ai diversi canali e garantendo il corretto posizionamento dell'offerta sul mercato;
Guidare la costruzione e l'evoluzione della funzione commerciale, contribuendo al rafforzamento dell'organizzazione attraverso l'inserimento, lo sviluppo e la gestione di nuove risorse;
Elaborare e presidiare budget, forecast e KPI commerciali, assicurando il raggiungimento degli obiettivi di crescita, fatturato, marginalità e profittabilità;
Coordinare,
supportare e sviluppare la rete di vendita mantenendo al contempo un coinvolgimento diretto nelle principali attività commerciali;
Gestire in prima persona le relazioni e le negoziazioni con i clienti strategici, definendo accordi quadro, listing, attività promozionali e piani di sviluppo con i principali player della GDO;
Garantire una presenza costante sul territorio, sviluppando relazioni di lungo periodo con i clienti e monitorando l'efficacia delle iniziative commerciali attraverso un approccio concreto e operativo;
Identificare e sviluppare nuove opportunità di business, partnership e canali di crescita nei segmenti GDO, Horeca/Food Service e Industria/B2B;
Analizzare costantemente andamento del mercato, concorrenza e performance commerciali, individuando opportunità e implementando tempestivamente le necessarie azioni correttive;
Collaborare in maniera trasversale con le funzioni Marketing, R&D;, Operations e Supply Chain per assicurare coerenza tra strategia commerciale, sviluppo prodotto e capacità produttiva;
Contribuire alla progressiva strutturazione dei processi e degli strumenti di gestione della funzione commerciale,
supportando il percorso di crescita e managerializzazione dell'azienda.
I requisiti
Laurea in discipline economiche o cultura equivalente;
Consolidata esperienza in ruolo analogo o in ruoli di responsabilità nell'area commerciale maturata in aziende strutturate del settore Food attive nel canale GDO e possibilmente in Ho.Re.Ca/Foodservice; costituisce un plus la provenienza da aziende che lavorano sia in modalità PL che a marchio;
Forte predisposizione al contatto con i clienti, ottime abilità relazionali e negoziali unitamente a competenze di sviluppo business;
Leadership, capacità di coordinamento e orientamento al risultato, flessibilità e problem solving completano il profilo;
Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale;
La conoscenza della lingua inglese sarà considerata un plus.
Inquadramento: Dirigente
Range retributivo: ******* € + MBO
Benefit
Auto
Human Valuesi occupa di attività diExecutive Search & Selection(Aut. Min. ****/RS).
Human Valuegarantisce la pari opportunità (L. ******).
Gli interessati sono invitati a consultare sul sitol'informativa relativa al trattamento dei dati personali (art. 13 D.Lgs ******).
I consulenti Human Value affiancano ogni giorno, con passione e spirito innovativo, itopemiddle managemente glispecialisti funzionalinella ricerca di un lavoro che soddisfi le loro aspettative e ne valorizzi le potenzialità, individuando le migliori possibilità offerte da importanti aziende italiane e internazionali.
xysqume
Identificare, valutare e scegliere risorse di valore.
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