Senior Sales Manager

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Area di inserimento: BU Heritage Riporta all'Exhibition Manager di SANA Food e collabora con i team Buyer Program e Comunicazione Mission della posizione Garantire la crescita commerciale e il consolidamento di SANA Food attraverso lo sviluppo del portafoglio espositori, la valorizzazione dei key account e il monitoraggio delle possibilità di mercato, contribuendo al posizionamento di SANA Food come piattaforma leader in Italia per il settore del fine-food e dell'alimentazione biologica, naturale e sostenibile Responsabilità e compiti
Sviluppo del Business e Vendita Analizzare fiere concorrenti, database di settore, associazioni di categoria, marketplace e fonti digitali per individuare prospect qualificati Sviluppare attività di scouting e lead generation finalizzate all'acquisizione di nuovi espositori Gestire l'intero processo di vendita degli spazi espositivi, dall'identificazione del lead alla negoziazione e chiusura del contratto Curare il mantenimento e lo sviluppo del portafoglio clienti esistente contribuendo al costante miglioramento dei tassi di retention Realizzare attività di upselling e cross-selling di servizi a valore aggiunto, sponsorizzazioni, visibilità e opportunità di networking Gestire i Key Account strategici assicurando elevati livelli di soddisfazione e fidelizzazione Collaborare alla definizione e all'attuazione del programma buyer Collaborare allo sviluppo della rete vendita in Italia e all'estero
Networking e Sviluppo Relazioni Partecipare a fiere concorrenti, congressi,



convegni e incontri associativi per sviluppare relazioni e individuare nuove opportunità commerciali Mantenere relazioni continuative con associazioni di categoria, operatori della distribuzione, organizzazioni professionali e stakeholder della filiera Gestire incontri periodici con clienti strategici per comprenderne esigenze, progetti di sviluppo e opportunità future Assicurare una presenza attiva durante lo svolgimento della manifestazione, raccogliendo feedback e avviando tempestivamente le trattative per le edizioni successive
Analisi, Strategia e Pianificazione Monitorare costantemente i KPI commerciali della manifestazione Garantire il costante aggiornamento, la qualificazione e la segmentazione del CRM, monitorando pipeline commerciale, forecast, opportunità e andamento delle trattative. Predisporre report periodici relativi a performance commerciali, andamento del mercato e attività della concorrenza Analizzare trend di settore, evoluzione della domanda, innovazioni di prodotto e cambiamenti nei canali distributivi Condividere insight strutturati con il management per supportare le decisioni strategiche relative allo sviluppo dell'evento Collaborare con marketing e comunicazione nella definizione delle campagne di attrazione espositori Contribuire alla definizione del piano commerciale annuale e pluriennale di SANA Food KPI indicativi della posizione Fatturato generato e budget commerciale raggiunto Numero di nuovi espositori acquisiti Tasso di fidelizzazione espositori Valore medio per cliente Ricavi da sponsorizzazioni e servizi aggiuntivi Sviluppo di mercati e settori prioritari Customer satisfaction degli espositori

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