05 ott - Bardi
Axians Italia
Axians
, brand del Gruppo VINCI Energies, è un
global system integrator e player di riferimento per le soluzioni e i servizi ICT.
È presente in 35 paesi del Mondo, con oltre ****** collaboratori e collaboratrici, per offrire
soluzioni tecnologiche innovative a supporto della
Digital Transformation
delle aziende.
In Italia, Axians è presente su tutto il territorio con diverse sedi, tra le quali
Torino, Milano, Vicenza, Roma, Napoli. Axians Italia
lavora a fianco delle imprese – di qualsiasi dimensione, sia pubbliche che private – per costruire organizzazioni più efficienti e flessibili, garantendo la continuità e la sicurezza del business.
La gamma delle soluzioni e dei servizi offerti da
Axians Italia
risponde a qualsiasi esigenza in ambito ICT:
Cloud & Data Center Infrastructure
Collaborative Solutions
Enterprise network
Physical security
Cyber security
Dalla consulenza alla progettazione, dalla realizzazione alla manutenzione,
Axians Italia
disegna e realizza per i propri clienti soluzioni tecnologiche su misura basate sui principi di scalabilità e di integrazione.
Posizione:
Per Axians Italia siamo alla ricerca di un
Sales Specialist – Managed Services & Cybersecurity
, figura chiave per lo sviluppo strategico delle opportunità commerciali in ambito servizi gestiti e sicurezza informatica.
Inserita all'interno del team Sales Specialist e a diretto riporto dell'Head of Sales Specialist, la risorsa collaborerà con le diverse Business Unit di Axians Italia, lavorando a stretto contatto con le funzioni Commerciali e di Prevendita per supportare la costruzione di proposte di valore in ambito Managed Services e Cybersecurity.
Il ruolo rappresenta il punto di raccordo tra vendita, prevendita e cliente finale, contribuendo all'identificazione delle migliori soluzioni tecnologiche e di servizio, coerenti con le esigenze di business dei clienti, le competenze distintive di Axians e le best practice di Service Management e Cybersecurity.
Principali responsabilità
Supportare la forza vendita nelle attività di qualificazione e sviluppo delle opportunità commerciali in ambito Managed Services e Cybersecurity.
Comprendere le esigenze dei clienti e tradurle in soluzioni di servizio efficaci e sostenibili.
Collaborare con i team di prevendita nella definizione di architetture di servizio, modelli operativi, SLA, KPI e governance.
Condurre workshop, assessment e incontri di approfondimento con clienti e prospect.
Preparare documentazione tecnico-economica, offerte e presentazioni executive aggregando i contributi dei diversi stakeholder coinvolti.
Supportare la partecipazione a gare, RFP e trattative complesse.
Presentare le soluzioni proposte a interlocutori tecnici, manageriali ed executive.
Favorire la crescita del business attraverso un approccio consulenziale orientato alla creazione di valore per il cliente.
Indicatori di successo del ruolo
Valore delle opportunità commerciali supportate e trasformate in progetti acquisiti.
Marginalità delle soluzioni proposte.
Crescita del portafoglio Managed Services e Cybersecurity.
Livello di standardizzazione e riutilizzo delle soluzioni sviluppate.
Soddisfazione del cliente nelle fasi di prevendita e avvio del servizio.
Requisiti:
Requisiti
Laurea in Informatica, Ingegneria, Telecomunicazioni o discipline affini.
Esperienza di almeno 3 anni in ruoli di Presales Consultant, Sales Specialist o posizioni analoghe.
Esperienza nella gestione di clienti Enterprise e Mid-Market.
Esperienza nella progettazione e vendita di servizi gestiti in uno o più dei seguenti ambiti:
Infrastructure & Data Center; Hybrid Cloud; Microsoft Services; Network & Security; SOC e Cybersecurity Services; Monitoring & Observability; Service Desk e IT Operations.
Conoscenza di modelli SLA, KPI e governance dei servizi.
Capacità di costruire business case e modelli economici.
Conoscenza delle dinamiche contrattuali dei Managed Services.
Capacità di presentare soluzioni e progetti a interlocutori sia tecnici sia executive.
Buona conoscenza della lingua inglese.
Nice to have
Certificazioni in ambito Cybersecurity.
Certificazioni Cloud (Microsoft Azure, AWS, Google Cloud o equivalenti).
Esperienza presso System Integrator, Managed Service Provider o società di consulenza ICT.
Familiarità con framework e best practice di IT Service Management.
Esperienza nella gestione di opportunità commerciali complesse e processi strutturati di gara (RFP/RFQ).
Competenze trasversali
Approccio consulenziale e orientamento al cliente.
Capacità di collaborazione e lavoro in team multidisciplinari.
Ottime capacità relazionali, comunicative e di presentazione.
Problem solving, negoziazione e orientamento ai risultati.
Autonomia operativa e capacità di gestire contesti complessi..
Altre informazioni:
Cosa offriamo
CCNL Metalmeccanico
Budget RAL ******K + Variabile
Buoni Pasto
Inserimento in una realtà internazionale e in forte crescita.
Possibilità di contribuire allo sviluppo dell'offerta Managed Services e Cybersecurity di Axians Italia.
Collaborazione con team altamente specializzati in Cloud, Infrastructure e Cybersecurity.
Atmosfera dinamico, innovativo e orientato alla valorizzazione delle competenze
Sede e Orario Di Lavoro
Sede Axians Italia Corsico (MI)
Orario Full Time
Modalità di lavoro ibrida in un contesto di smart organization
La riproduzione, distribuzione e diffusione, anche parziale, del presente annuncio da parte di soggetti diversi da Axians è assolutamente vietata, salvo specifica autorizzazione. La scrivente Società non risponde di alcuna dichiarazione o informazione arbitrariamente riprodotta e diffusa da soggetti non autorizzati da Axians
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07 ott - Genova
Axl Agenzia Per Il Lavoro
07 ott - Trieste
BOGGI MILANO
07 ott - Gessate
m.p.s. maresca
07 ott - Recanati
Studio Valentini & Associati STP A.RL.