KAM AG/OR Centre-South
Pubblicato il 07-10-2026 - Successfactors in Monza
Per la Business Unit Commercial Products Italia - che si occupa della promozione e vendita di soluzioni in ambito Agricoltura e Off the Road, la risorsa sarà responsabile del raggiungimento e superamento degli obiettivi di dipartimento nell’area assegnata. Alla risorsa verranno affidate la promozione, lo sviluppo e la gestione di tutte le attività di Value Selling per i prodotti AG (Agricoltura) e OR (Off the Road). Attraverso uno specifico programma commerciale, si occuperà di vendita al network di operatori nell’area assegnata, di consulenza e di monitoraggio presso gli utenti finali. La risorsa si occuperà nello specifico di:
- Sviluppare e consolidare le attività di vendita nel territorio assegnato.
- Monitorare e trasferire, tramite una serie di controlli periodici e programmati, dati relativi a performance di acquisto dei clienti e flotte, performance di prodotto, reportistica, secondo le linee guida della Value Selling.
- Gestione e sviluppo clienti (Dealer specializzati e distributori) e promozione presso le aziende agricole/flotte di macchine movimento terra e industriali.
Principali aree di responsabilità
- Assicurare i risultati di vendita AG e OTR come da budget
- Assicurare i mix di prodotto come da budget
- Assicurare le vendite per canale come da budget
- Assicurare i risultati di vendita dei prodotti OTR
- Assicurare i mix di prodotto come da Budget
- Individuare e proporre contratti di collaborazione
- Analizzare le vendite per cliente/canale vs budget e storico
- Presentare campagne promozionali e iniziative di marketing
- Garantire coinvolgimento e supporto nelle attività di promozione prodotto presso utenti finali
- Sviluppare copertura territoriale, individuare nuovi clienti e consolidare esistenti
- Gestire le vendite in funzione dei fidi
- Attivarsi per il recupero delle partite scadute
- Diploma o Laureain materie Tecnico-Economiche,Marketing o studi affini
- Ottime capacità di comunicazione e presentazione
- Capacità di negoziazione (livell